Descargar Tutorial de Publicidad y Marketing


Descargar Tutorial de Publicidad y Marketing Marketing

Toda corporaci贸n busca profesionales de marketing capaces de de comprender no tan solo las dimensiones habituales del marketing y publicidad, como las estrategias promocionales y de distribuci贸n, el posicionamiento y la gesti贸n de marcas. Deben tambi茅n tener la capacidad de conocer, comprender y adaptarse a nuevos escenarios, distintos mercados y una gran variedad de formatos

El temario abarca los conocimientos y ejercicios esenciales para comprender los elementos b谩sicos de la mercadotecnia, mejorando habilidades necesarias para realizar an谩lisis y responder a la fuerte demanda del mundo moderno de la publicidad, con una amplia visi贸n de la empresa y capaces de afrontar los retos necesarios para la gesti贸n de marketing de hoy..

El concepto de ventas sostiene que los consumidores no compraran el volumen suficiente de productos de las empresas, a no ser que estas emprendan un gran esfuerzo de promoci贸n y ventas.

Proceso en el concepto de venta:

– Punto de Partida: F谩brica.

– Punto Central: Los Productos.

– Punto Medio: Una labor agresiva de ventas y promoci贸n.

– Punto Final: El Cliente y las Utilidades que se generan mediante el volumen de ventas.

La American Marketing Asociaci贸n ha definido el marketing como “el proceso de planificaci贸n, ejecuci贸n, fijaci贸n de precios, promoci贸n y distribuci贸n de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales”.

“Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definici贸n son todo y base regular.”

El sentido de esto es: Mercadeo envuelve desde poner nombre a una empresa o producto, seleccionar el producto, la determinaci贸n del lugar donde se vender谩 el producto o servicio, el color, la forma, tama帽o, el empaque, la localizaci贸n del negocio, la publicidad, las relaciones p煤blicas, el tipo de venta que se har谩, el entrenamiento de ventas, la presentaci贸n de ventas, la soluci贸n de problemas, el plan estrat茅gico de crecimiento, y el seguimiento.

… “el producto satisface los objetivos de los ejecutivos, el marketing satisface necesidades de los consumidores”…

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA

Es la aplicaci贸n de t茅cnicas de Mercadeo, para lograr la captaci贸n de la atenci贸n de los consumidores.

El concepto de mercadotecnia sostiene que la clave para alcanzar las metas organizacionales, consiste en determinar las necesidades y deseos de los mercados metas y proporcionar las satisfacciones deseadas en forma m谩s efectiva y eficientes de los competidores.

Nota: las ventas se concentran en las necesidades del vendedor y la Mercadotecnia se concentra en las necesidades del comprador.

Las ventas se concentran en las necesidades del vendedor de convertir su producto en dinero en efectivo. La mercadotecnia se ocupa de la idea de satisfacer las necesidades del consumidor mediante el producto y todo el conjunto de elementos asociados con la creaci贸n, distribuci贸n y consumo del mismo.

La palabra mercado se usa en muchas formas. Unas personas pueden ir al mercado; otras puede planear la comercializaci贸n de un producto.

Hay muchos t茅rminos. Un mercado puede ser definido como un lugar donde se re煤nen compradores y vendedores, se ofrecen a la venta bienes o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Puede ser definido tambi茅n como la demanda de un producto o servicios.

Por parte ciertos grupos de compradores y vendedores, se ofrecen a las ventas bienes o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Puede ser definido tambi茅n como la demanda de un producto o servicios.

Estas definiciones de mercado pueden ser lo suficiente precisas para resultar 煤tiles en este momento. De tal suerte, el termino mercado se defino como un grupo de personas con necesidades por satisfacer, dinero, y voluntad de gastarlo. La demanda del mercado de cualquier producto o servicio tiene tres factores que deben considerarse: personas con necesidades, poder de compra y comportamientos en la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Definimos el mercado como el grupo de personas con 1) necesidades por satisfacer; 2) dinero, y 3) disposici贸n para gastarlo. Para seleccionar el mercado metas, la gerencia debe analizar estos tres componentes. El primero debe estudiarse analizando la distribuci贸n geogr谩fica y la composici贸n demogr谩fica. El segundo se analiza mediante la distribuci贸n de ingresos y los de gastos para determinar “la buena disposici贸n para gastar”, debe estudiarse para determinar el comportamiento de compra.

Cap铆tulo 3:

Producto, promoci贸n, plaza, precio. Las cuatro P

LAS CUATRO “P”

Producto

驴Qu茅 vendo?

Enumere las caracter铆sticas y encuentre el beneficio al cliente de cada una de ellas.

Defina que necesidades satisface de sus clientes.

Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinaci贸n de ellos.

Defina su producto nuclear y extendido. El nuclear es exclusivamente el producto. El extendido, comprende el valor agregado, garant铆as, servicios adicionales y empaques por ejemplo.

Promoci贸n

驴C贸mo lo conocer谩n y comprar谩n los clientes?

Dentro de la promoci贸n puede hacer anuncios en radio, televisi贸n y peri贸dicos.

Puede anunciarse en directorios telef贸nicos.

Tele marketing para ofrecer sus servicios o productos.

Participaci贸n en ferias comerciales…etc.

Plaza

驴C贸mo se los har茅 llegar?

Defina si entregar谩 sus productos directamente o por medio de distribuidores.

Seleccione si vender谩 en bodega o a domicilio.

Defina, si usa un local comercial, d贸nde se ubicar谩.

Precio

驴Cu谩nto pagar谩n por 茅l?

Si fija su precio por mercado, investigue cu谩nto cuesta los bienes y servicios similares y tome una decisi贸n.

Tome en cuenta un margen amplio si piensa hacer promociones con descuentos.

Busque al competidor correcto para comparar el precio. Si se compara con alguien que tenga un mejor producto, el suyo parecer谩 barato. Si se compara con uno que tenga peor producto, el suyo parecer谩 caro.
Pero 驴Qu茅 es el marketing?
Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales.

– Marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelaci贸n c贸mo aumentar y satisfacer la composici贸n de la demanda de productos y servicios de 铆ndole mercantil mediante la creaci贸n, promoci贸n, intercambio y distribuci贸n f铆sica de tales mercanc铆as o servicios.

– Marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfacci贸n del consumidor mediante un producto o servicio.

– Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio m谩s justo.

El marketing estimula intercambios. Para que esto ocurra, tienen que existir 4 condiciones:

– Se requiere la participaci贸n de un m铆nimo de 2 personas.

– Cada parte debe poner algo de valor que la otra parte desea poseer.

– Cada parte debe estar dispuesta a ceder su cosa de valor.

– Las partes tienen que tener la posibilidad de comunicarse entre s铆.

De las definiciones anteriores se desprende que el marketing se centra en los deseos y necesidades del consumidor. Hacer lo que el consumidor desea en lugar de hacer lo que deseamos nosotros como empresa.
Sin embargo, el MKT es mucho m谩s que un conjunto de t茅cnicas. Es una filosof铆a o forma de trabajo que debe impregnar todas las actividades de la empresa
.
Si el departamento de Marketing, encuentra deseos insatisfechos, desarrolla el producto que satisface estos deseos y lo comunica mediante una publicidad adecuada y a un precio 贸ptimo, evidentemente, ser谩 mucho m谩s f谩cil vender el producto.

En el mundo de los negocios, la comunicaci贸n es relacionarse, y por tanto, interactuar. Las personas comunes y corrientes tienen en este momento m谩s poder para escoger los productos y servicios que desean, lo que los transforma en quien tiene el verdadero poder.. En plena era digital, para generar y afianzar marcas de buena reputaci贸n hay que homogenizar la publicidad a trav茅s de todos los puntos de contacto, entendiendo los distintos medios de comunicaci贸n tales como la publicidad -en todas sus formas-, relaciones p煤blicas, prensa, venta promocional, venta directa, etc. Debemos analizar la forma en que los consumidores tomar谩n como suyo un producito, servicio o marca, recomendando a sus amigos y hablando de sus puntos a favor y aspectos menos positivos.

El m茅todo m谩s eficaz de integraci贸n de las comunicaciones deber谩 incluir la mejor mixtura de disciplinas y medios de comunicaci贸n con habilidad para alcanzar e impactar a los consumidores correctos: Comunicaci贸n Publicitaria,que nos ayuda a elegir el canal correcto y usarlo de la manera m谩s eficaz posible para aumentar las ventas. Cuando se habla de efectividad, medir el resultado en t茅rminos econ贸micos para analizar a la comunicaci贸n como una inversi贸n y no como un costo innecesario ser谩 muy relevante.

El curso est谩 dirigido a profesionales que se desempe帽an en consultoras de comunicaci贸n, empresas de publicidad o consultoras de Marketing

Temario

– 驴Por qu茅 debemos darle fuerza las marcas?
– Relaci贸n, construcci贸n y desarrollo de marcas aplicando estrategias de marketing.
– La importante relaci贸n que hay entre una marca, la empresa y los consumidores.
– Marketing en distintos formatos para alcanzar a distintos usuarios
– Entender, dominar e implementar las t谩cticas de investigaci贸n de mercado.
– Adquirir una visi贸n actual y realista del comportamiento del mercado y su repercusi贸n en la actividad de la compa帽铆a.
– Preparaci贸n en la direcci贸n de grupos comerciales para obtener el m谩ximo rendimiento de 茅stos y la consecuci贸n de los objetivos determinados.

驴Necesitas m谩s informaci贸n o un curso m谩s avanzado?. Existen una gran cantidad de talleres vespertinos y online.Si tienes preguntas, este es el espacio para aclararlas.

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Categoría: Marketing.





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