Descargar Manual gratis de Marketing


Descargar Manual gratis de Marketing Marketing

Toda corporación requiere profesionales de marketing capaces de de comprender no sólo las dimensiones tradicionales del marketing, como las estrategias de promoción y de logística, el posicionamiento y la administración de la imagen de marcas. Además está la necesidad de implementar y unificar saberes de otras áreas, como la etnografía y la psicología

El temario abarca los conocimientos y ejercicios esenciales para entender los elementos básicos de la mercadotecnia, mejorando habilidades necesarias para analizar y responder a la fuerte demanda del mercado actual de la publicidad, entregando una visión amplia del marketing y la publicidad, permitiendo el desarrollo de profesionales de primer nivel.

El concepto de venta significa que los consumidores no compraran la cantidad suficiente de objetos de las empresas, a no ser que ellas den inicio a un magno afán de promoción y venta.

Proceso en el término de venta:

– Punto de Comienzo: Fábrica.

– Punto Centro: Los Artículos.

– Punto Medio: Una labor dura de venta y promoción.

– Punto Final: El Cliente y las Utilidades que se dan mediante la cantidad de venta.

La American Marketing Asociación ha determinado a el marketing como “el proceso de planificación, ejecución, establecimiento de valores, propaganda y envío de ideas, bienes y servicios para lograr intercambios que satisfagan los objetivos personales y de organización”.

“Mercadeo es todo lo que se emplee para promover una actividad, desde el momento que se alcanza la idea, hasta el momento que los compradores comienzan a adquirir el objeto o servicio en una base regular. Las palabras principales en esta terminología son todo y base regular.”

La idea de eso es: Mercadeo toma desde instaurar nombre a una sociedad o producto, elegir el producto, la determinación del sector en el cual se comercializará el artículo o utilidad, el color, la forma, estatura, el empaque, la localización del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, el tipo de venta que se ejecutará, el entrenamiento de venta, la forma de mostrar las ventas, la solución de problemáticas, el plan estratégico de crecimiento, y el seguimiento.

… “el bien satisface los objetivos de los ejecutivos, el mercadeo cumple con carencias de los compradores”…

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA

Es la aplicación fórmulas de Mercadeo, para tener la atracción de la atención de los compradores.

El concepto de mercadotecnia sostiene que lo clave para llegar a los fines de organización, refiere a declarar las carencias y deseos de los negocios metas y dar las satisfacciones queridas de forma más efectiva y eficientes de la competencia.

Nota: las ventas se concentran en las necesidades del vendedor y la Mercadotecnia se enfoca en los requerimientos del usuario.

Las ventas se concentran en las necesidades del vendedor de transformar su producto en dinero en efectivo. La mercadotecnia se encarga de la idea de complacer las necesidades del consumidor por el artículo y todo el conjunto de elementos asociados con la creación, propagación y consumo de él.

El concepto mercado se usa en distintas maneras. Unas personas pueden asistir al mercado; otras puede planear la comercialización de un objeto.

Hay variados conceptos. Un mercado podrá ser declarado como un lugar en el cual se juntan clientes y negociantes, se ponen a la venta bienes o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Puede ser declarado aparte como la demanda de un producto o servicios.

En cierta medida ciertos grupos de compradores y vendedores, se ponen a las ventas bienes o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Puede ser declarado aparte como la demanda de un artículo o servicios.

Estas declaraciones sobre mercado pueden ser lo bastante precisas para ser prácticas en este instante. De tal modo, el termino mercado se defino como un grupo de personas con requerimientos por satisfacer, dinero, y predisposición de gastarlo. La demanda del mercado de cual sea el producto o servicio posee 3 incidentes que necesitan considerarse: personas que tienen necesidades, poder de compra y formas de comportarse en la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Declaramos al mercado como el conjunto de individuos con I) requerimientos por cumplir; II) efectivo, y III) motivación para gastarlo. Para elegir el mercado metas, el gerente debe estudiar los 3 componentes. El número uno necesita comprenderse analizando la distribución geográfica y la composición demográfica. El segundo se analiza mediante la administración de ingresos y los de gastos para determinar “las ganas para usar”, se debe analizarse para determinar el comportamiento de compra.

Sección 3:

Producto, propaganda, plaza, valor. Las 4 P

LAS 4 “P”

Bien

¿Qué vendo?

Enumere las características y encuentre el beneficio al usuario de ellas una por una.

Defina que requerimientos satisface de sus clientes.

No debe olvidar que puede ser un bien, servicio o mezcla de ellos.

Señale su objeto nuclear y expandido. El nuclear es exclusivamente el producto. El extendido, toma a el valor agregado, garantías, servicios adicionales y empaques por ejemplo.

Propaganda

¿De que manera lo sabrán y comprarán los clientes?

Dentro de la promoción se puede usar avisos en radio, TV y periódicos.

Debe hacerse propaganda en avisos telefónicos.

Tele marketing para hacer propaganda de sus servicios o objetos.

Participar en ferias de comercio…etc.

Plaza

¿De que manera se los haré llegar?

Señale si entregará sus bienes directamente o por medio de distribuidores.

Seleccione si hará la venta en bodega o a el hogar.

Señale, si emplea un establecimiento comercial, en donde se situará.

Valor

¿Cuánto pagarán por él?

Si establece su precio por negocio, investigue cuánto valen los bienes y servicios similares y efectúe una decisión.

Tenga en cuenta un margen amplio si tiene pensado efectuar promociones que tengan descuentos.

Busque a la competencia correcta para comparar el valor. Si se compara con una persona que posea un mejor artículo, el de él se verá barato. Si se compara con uno que tenga peor objeto, el de usted parecerá caro.
Sin embargo ¿Qué es el marketing?
Marketing es un sistema total de actividades de mercado, enfocada a planear, fijar precios, promocionar y hacer distribución de artículos y servicios que cumplen con las necesidades de los consumidores potenciales.

– Marketing es el procedimiento interno de una sociedad por el que se planea con anticipación cómo acrecentar y cumplir con la composición de la demanda de bienes y servicios de condición mercantil por medio de la elaboración, promoción, intercambio y propagación material de tales mercancías o servicios.

– Marketing se define como el conjunto de actividades destinadas a alcanzar, además de beneficio, la satisfacción del cliente a través de un artículo o servicio.

– Marketing es tener el bien preciso, en el momento preciso, fijado a la demanda, en el tiempo preciso y con el valor más adecuado.

El marketing genera intercambios. Para que ello ocurra, deben existir cuatro condiciones:

– Se pide la participación de mínimo dos personas.

– Cada parte debe poner algo de valor que la otra parte quiere poseer.

– Cada segmento requiere estar dispuesta a dar su objeto de valor.

– Los segmentos deben poseer la posibilidad de comunicarse entre sí.

De las declaraciones ya vistas se saca que el marketing se enfoca en los deseos y requerimientos del usuario. Realizar lo que el cliente quiere en lugar de efectuar lo que deseamos nosotros como compañía.
A pesar de ésto, el MKT es mucho más que un conjunto de técnicas. Es una filosofía o forma de trabajo que requiere impregnar todas las actividades de la compañía
.
El primer paso para un producto exitoso, es detectar las necesidades del público objetivo y diseñar una estrategia completa para satisfacer esa necesidad con el máximo beneficio posible.

En el entorno global, comunicarse es relacionarse, y por tanto, interactuar. Las personas comunes y corrientes tienen ahora más poder para escoger los productos y servicios que desean, lo que los transforma en quien tiene el real poder.. En esta era digital, para generar y afianzar marcas sólidas hay que homogenizar los mensajes a través de todos los puntos de interacción, comprendiendo los diversos medios de comunicación tales como la publicidad -en todas sus formas-, relaciones públicas, prensa, venta promocional, venta personal, etc. Asimismo, se debe anticipar cómo reaccionará el consumidor a los anuncios publicitarios, y de qué modo las personas harán suyo el aviso y lo expandirán mediante un boca-a-boca cada vez más dinámico y diverso, gracias a la demanda creciente de redes sociales.

En el curso se enseñan las principales tácticas de marketing y análisis de comunicaciones, como la Comunicación Publicitaria,que permite entregar información en el momento correcto, con un mensaje muy focalizado, de la manera más impactante y al menor costo posible. Debemos considerar que el número de competidores nos obliga a considerar tácticas múltiples, más flexibles y agresivas para poder llamar la atención.

El curso está enfocado a profesionales que laboran en analistas de comunicación, empresas de publicidad o consultoras de Marketing

Temario

– ¿Qué son las marcas y cuáles son los beneficios de gastar en ellas?
– Relación, creación y fortalecimiento de marcas aplicando tácticas de marketing.
– El valor de las marcas como enlace entre las compañías y los compradores.
– Marketing en distintos formatos para llegar a diferentes consumidores
– Crear campañas de márketing estratégicos para la compañía.
– Desarrollo de las capacidades para la puesta en marcha de sistemas de gestión exitosos.
– Preparación en la dirección de grupos comerciales para conseguir el mayor rendimiento de éstos y la consecución de los objetivos determinados.

¿Quieres conocer más detalles relacionados con los cursos? Puedes inscribirte en alguno de los cursos pagados que te permiten obtener capacitación adicional, una cantidad mayor de manuales y recibir un diploma de asistencia.En caso de dudas, este es el espacio ideal para aclararlas.

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Categoría: Marketing.





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