Descargar Manual de Marketing


Descargar Manual de Marketing Marketing

Toda corporación requiere profesionales de marketing que sean capaces de de entender no tan solo las dimensiones habituales del marketing y publicidad, como las estrategias promocionales y de logística, el posicionamiento y la administración de la imagen de marcas. Deben asimismo ser capaces de conocer, entender y adaptarse a nuevos escenarios, distintos mercados y una gran variedad de formatos

El temario contiene los conocimientos y ejercicios básicos para entender los elementos básicos de la mercadotecnia, desarrollando conocimientos técnicos, estratégicos y habilidades personales para crear directivos innovadores, para adaptar a la empresa a los requerimientos del mercado y del cliente.

El concepto de venta significa que los consumidores no adquirirán la cantidad adecuado de artículos de las empresas, a no ser que ellas den inicio a un alto esfuerzo de propaganda y ventas.

Proceso en el concepto de venta:

– Fase de Inicio: F√°brica.

– Fase Central: Los Objetos.

РFase Medio: Una labor fuerte de venta y promoción.

– Punto Final: El Comprador y las ganancias que se generan mediante la cantidad de venta.

La American Marketing Asociaci√≥n ha determinado a el marketing como “el procedimiento de planificaci√≥n, ejecuci√≥n, fijaci√≥n de precios, promoci√≥n y distribuci√≥n de ideas, bienes y servicios para hacer intercambios que cumplan con los objetivos individuales y organizacionales”.

“Mercadeo es todo lo que se efect√ļe para promover una labor, desde el momento que se tiene la idea, hasta el segundo que los usuarios comienzan a querer el objeto o servicio en una base regular. Las palabras principales en esta terminolog√≠a son todo y base regular.”

La idea de esto es: Mercadeo envuelve desde colocar nombre a una empresa o producto, seleccionar el producto, la resoluci√≥n del lugar en el cual se comercializar√° el producto o servicio, los colores, las caracter√≠sticas f√≠sicas, porte, el empaque, la localizaci√≥n del negocio, la propaganda, las relaciones p√ļblicas, la categor√≠a de venta que se efectuar√°, el entrenamiento de venta, la forma de mostrar las ventas, la resoluci√≥n de dificultades, el plan de log√≠stica para crecer, y el seguimiento.

… “el bien satisface los fines de los ejecutivos, el mercadeo satisface faltas de los consumidores”…

T√ČRMINO MERCADOTECNIA

Es aplicar fórmulas de Mercadeo, para lograr la captura de la atención de los clientes.

El término de mercadotecnia declara que la clave para obtener las metas de organización, tiene que ver con zanjar las carencias y deseos de los negocios metas y otorgar las satisfacciones requeridas de manera más efectiva y eficientes de los competidores.

Nota: las ventas se enfocan en las necesidades del comerciante y la Mercadotecnia se concentra en las necesidades del comprador.

Las ventas se enfocan en las necesidades del vendedor de transformar su artículo en dinero en efectivo. La mercadotecnia se encarga de la idea de satisfacer las necesidades del consumidor por el bien y todo el grupo de elementos que tienen que ver con la creación, propagación y consumo del mismo.

El término mercado se utiliza en distintas maneras. Unas personas pueden ir al mercado; otras será capaz de organizar la negociación de un artículo.

Existen variados conceptos. Un mercado puede ser definido como un lugar en donde se colisionan clientes y negociantes, se dan a la venta bienes o servicios y pasa transferencia de propiedad. Está capacitado para ser definido aparte como la demanda de un artículo o servicios.

Por parte varios grupos de compradores y vendedores, se entregan a las ventas productos o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Es capaz de ser declarado adem√°s como la demanda de un producto o servicios.

Estas declaraciones de mercado podrían ser lo suficiente precisas para ser prácticas en este segundo. De tal manera, el termino mercado se declaró como un conjunto de sujetos con necesidades por cumplir, plata, y voluntad de emplearlo. La demanda del mercado de cual sea el producto o servicio lleva consigo tres incidentes que deben tomarse en cuenta: personas que tienen requerimientos, poder de compra y comportamientos con la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Definimos el mercado como el conjunto de sujetos que tienen 1) necesidades por cumplir; II) efectivo, y III) ganas para emplearlo. Para elegir el mercado metas, el gerente necesita comprender los tres componentes. El n√ļmero 1 necesita comprenderse comprendiendo la distribuci√≥n geogr√°fica y la conformaci√≥n demogr√°fica. El segundo se comprende mediante la distribuci√≥n de ingresos y los de gastos para determinar “la buena disposici√≥n para gastar”, se debe analizarse para declarar el comportamiento de compra.

Capítulo 3:

Producto, propaganda, plaza, valor. Las cuatro P

LAS CUATRO “P”

Objeto

¬ŅQu√© tengo?

Tome nota de las características y encuentre la utilidad al comprador de todas.

Se√Īale que requerimientos cumple de sus clientes.

Recuerde que puede ser un bien, servicio o mezcla de ellos.

Se√Īale su bien nuclear y extendido. El nuclear es solamente el producto. El extendido, abarca el costo agregado, garant√≠as, servicios adicionales y empaques por decir algo.

Propaganda

¬ŅDe que manera lo sabr√°n y comprar√°n los clientes?

En la propaganda puede realizar anuncios en radio, TV y periódicos.

Hay que avisarse en avisos telefónicos.

Tele mercadeo para ofrecer sus servicios o objetos.

Participaci√≥n en ferias de comercio…entre otros.

Plaza

¬ŅC√≥mo se los har√© llegar?

Defina si entregará sus productos directamente o a través de distribuidores.

Seleccione si efectuar√° ventas en bodega o a domicilio.

Defina, si utiliza un establecimiento comercial, en donde se ubicar√°.

Precio

¬ŅCu√°nto estar√°n dispuestos a pagar por √©l?

Si establece su precio por negocio, investigue cu√°nto valen los objetos y servicios similares y tome un veredicto.

Tome en consideración un margen amplio si piensa efectuar propagandas con descuentos.

Busque a la competencia correcta para comparar el valor. Si se compara con alguien que posea un mejor bien, el de él aparentará ser económico. Si se compara con uno que posea peor artículo, el de usted parecerá costoso.
Sin embargo ¬ŅQu√© es el marketing?
Marketing se define como sistema total de actividades de mercado, con la idea a planear, establecer costos, publicar y hacer distribución de bienes y servicios que cumplen con las necesidades de los compradores en potencia.

РMarketing es el procedimiento interior de una sociedad por el que se planea con antelación cómo aumentar y cumplir con la composición de la demanda de productos y servicios de índole de mercado por medio de la creación, promoción, intercambio y distribución física de las mercancías o servicios.

РMarketing se define como el conjunto de actividades hechas para alcanzar, además de beneficio, la satisfacción del usuario por un bien o servicio.

– Marketing es tener el objeto preciso, en el segundo preciso, adaptado a la demanda, en el tiempo exacto y con el valor m√°s adecuado.

El marketing estimula intercambios. Para que eso pase, tienen que haber cuatro condiciones:

РSe necesita la participación de por lo menos dos individuos.

– Cada segmento debe poner alguna cosa de valor que la otra parte quiere tener.

– Cada parte debe estar predispuesta a ceder su bien de valor.

– Los segmentos tienen que tener la posibilidad de comunicarse entre ellos.

De las declaraciones ya vistas se saca que el marketing se centra en los deseos y requerimientos del usuario. Realizar lo que el consumidor quiere en lugar de efectuar lo que deseamos nosotros como empresa.
A pesar de ésto, el MKT es mucho más que un grupo de técnicas. Es una filosofía o forma de trabajar que debe marcar todas las actividades de la empresa
.
Es fácil alcanzar el éxito en las ventas si medimos adecuadamente las necesidades del cliente

No es posible progresar en un plan de negocios sin recordar los distintos aspectos de la comunicaci√≥n entre los distintos estamentos de clientes y proveedores Las personas comunes y corrientes tienen en este momento m√°s poder para escoger los productos y servicios que quieren, lo que los transforma en quien tiene el verdadero poder.. En plena era digital, para crear y construir marcas de buena reputaci√≥n hay que homogenizar los mensajes mediante todos los puntos de contacto, comprendiendo los diversos medios de comunicaci√≥n tales como la publicidad -en todas sus formas-, relaciones p√ļblicas, diarios, venta promocional, venta personal, etc. De igual modo, se debe anticipar c√≥mo reaccionar√° el consumidor a los est√≠mulos comunicacionales, y de qu√© modo las personas har√°n suyo el aviso y lo expandir√°n a trav√©s de un boca-a-boca cada vez m√°s veloz y diverso, gracias a la aceptaci√≥n creciente de redes sociales.

El método más eficaz de implementación de las comunicaciones debe incluir la mejor combinación de disciplinas y medios de comunicación con habilidad para obtener e impactar a los consumidores correctos: Prensa, RR.PP. y Relaciones Institucionales,que permite enviar información en el momento correcto, con un mensaje preciso, de la manera más impactante y al menor costo posible. Es necesario poner atención en las conversiones y el retorno de las inversiones publicitarias más que en su mero alcance.

El curso está enfocado a profesionales de medios de comunicación, RR.PP. y/o Comunicaciones Institucionales

Temario

– ¬ŅQu√© son las marcas y cu√°les son los beneficios de invertir en ellas?
РRelación, construcción y fortalecimiento de marcas usando estrategias de marketing.
– El valor de las marcas como v√≠nculo entre las compa√Ī√≠as y los compradores.
РIntegración de Medios Digitales y Nuevas Tecnologías: contexto, plataformas, movilidad, interactividad, servicios e integración con otros medios.
РMedición de la publicidad y el marketing:: el retorno de la inversión en estrategias de marketing..
РDesarrollo de las capacidades de liderazgo y de negociación.
РSer conocedor de las más modernas tecnologías aplicadas al márketing así como identificar las ventajas que tienen para el desarrollo comunicacional de la empresa hacia el consumidor.

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Categoría: Marketing.





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