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Descargar Tutorial de Marketing Marketing

Cada día el marketing pasa a ser complejo y necesita de un mayor número de habilidades y capacidades. También deben ser capaces de comunicarse eficazmente en entornos globales, de dirigir equipos con una gran variedad cultural y estructural y de comprender la influencia de la tecnología e Internet en las diferentes áreas de negocio de la empresa.

La carrera está basado en la gestión por competencias, dando además estrategias de primer nivel para la autogestión del conocimiento y el desarrollo profesional, dando una visión amplia del marketing y la publicidad, permitiendo el desarrollo de profesionales de primer nivel.

El concepto de ventas refiere a que los consumidores no adquirirán el montón suficiente de productos de las sociedades, a menos que estas emprendan un magno esfuerzo de promoción y ventas.

Procedimiento en el término de venta:

– Fase de Inicio: Fábrica.

– Fase Centro: Los Productos.

– Fase Medio: Una labor fuerte de venta y promoción.

– Punto Final: El Cliente y las Utilidades que se hacen por medio de la cantidad de venta.

La American Marketing Association ha definido el marketing como “el proceso de planificación, ejecución, fijación de precios, promoción y propagación de ideas, bienes y servicios para lograr intercambios que cumplan con los objetivos individuales y organizacionales”.

“Mercadeo es todo lo que se haga para promover una labor, desde el instante en que se alcanza la idea, hasta el segundo que los usuarios empiezan a querer el objeto o servicio en una base regular. Los términos claves en esta definición son todo y base regular.”

La idea de esto es: Mercadeo tiene que ver desde colocar nombre a una sociedad o producto, elegir el producto, la la elección del sitio donde se venderá el artículo o servicio, el color, las características físicas, tamaño, el empaque, la localización del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, el tipo de venta que se ejecutará, el entrenamiento de venta, la forma de mostrar las ventas, la solución de problemáticas, el plan de estrategia para superarse, y el seguimiento.

… “el objeto cumple con los objetivos de los ejecutivos, el mercadeo satisface necesidades de los consumidores”…

TÉRMINO MERCADOTECNIA

Es aplicar de técnicas de Mercadeo, para lograr la atracción de la atención de los clientes.

El concepto de mercadotecnia declara que lo esencial para obtener las metas organizacionales, tiene que ver con declarar las carencias y pedidos de los negocios metas y otorgar las satisfacciones queridas de forma más efectiva y eficientes de la competencia.

Nota: las ventas se enfocan en los requerimientos del comerciante y la Mercadotecnia se concentra en las necesidades del comprador.

Las ventas se enfocan en las necesidades del vendedor de transformar su producto en dinero en efectivo. La mercadotecnia se ocupa de la necesidad de satisfacer los requerimientos del usuario por el objeto y todo el conjunto de elementos asociados con la hechura, propagación y consumo del mismo.

La palabra mercado se usa en diversas formas. Algunas personas son capaces de concurrir al mercado; algunas será capaz de organizar la negociación de un producto.

Hay variados conceptos. Un mercado puede ser declarado como un espacio en el cual se colisionan clientes y vendedores, se dan a la venta artículos o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Está capacitado para ser definido aparte como la demanda de un objeto o servicios.

En cierta parte varios grupos de usuarios y negociantes, se dan para ventas objetos o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Es capaz de ser definido también como la demanda de un producto o servicios.

Estas definiciones sobre mercado podrían ser lo bastante precisas para ser útiles en este instante. De tal suerte, el termino mercado se declaró como un conjunto de personas con necesidades por cumplir, efectivo, y predisposición de gastarlo. La demanda del mercado de cual sea el artículo o servicio posee tres factores que deben considerarse: individuos con necesidades, poder de compra y formas de comportarse con la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Definimos el mercado como el conjunto de sujetos que tienen Uno) requerimientos por satisfacer; 2) plata, y 3) motivación para gastarlo. Para seleccionar el mercado metas, la gerencia necesita estudiar estos tres elementos. El número uno necesita analizarse analizando la dispersión geográfica y la composición demográfica. El segundo se comprende con la dispersión de ingresos y los de gastos para declarar “la motivación para gastar”, se debe analizarse para declarar la forma de comportarse en la compra.

Fase Tres:

Producto, promoción, plaza, valor. Las 4 P

LAS CUATRO “P”

Objeto

¿Qué tengo?

Enumere las propiedades y halle la utilidad al usuario de ellas una por una.

Defina que requerimientos satisface de sus clientes.

No olvide que puede ser un objeto, servicio o mezcla de éstos.

Señale su producto nuclear y expandido. El nuclear es exclusivo de el producto. El extendido, abarca el costo agregado, garantías, servicios adicionales y empaques por decir algo.

Propaganda

¿De que manera lo conocerán y adquirirán el producto los clientes?

En la propaganda puede realizar anuncios en radio, televisión y diarios.

Debe anunciarse en directorios de teléfono.

Tele mercadeo para hacer propaganda de sus servicios o artículos.

Participar en ferias comerciales…etc.

Plaza

¿De que manera se los haré llegar?

Declare si dará sus productos de forma directa o a través de distribuidores.

Seleccione si venderá en bodega o a el hogar.

Señale, si usa un local de comercio, en donde se situará.

Valor

¿Cuánto querrán pagar por él?

Si fija su precio por mercado, examine cuánto cuesta los productos y servicios que se asemejen y tome un veredicto.

Tome en consideración un margen amplio si tiene pensado hacer propagandas con descuentos.

Busque a la competencia correcta para comparar el valor. Si se compara con alguien que tenga un mejor artículo, el suyo aparentará ser barato. Si se compara con alguno que tenga peor artículo, el suyo se verá costoso.
Pero ¿Qué es el marketing?
Marketing se define como sistema total de actividades de mercado, con la idea a planear, fijar costos, publicar y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los usuarios en potencia.

– Marketing es el proceso interior de una sociedad mediante el que se planea con anterioridad cómo subir y cumplir con la composición de la demanda de bienes y servicios de clase mercantil mediante la creación, promoción, intercambio y propagación material de las mercancías o servicios.

– Marketing se define como el conjunto de actividades destinadas a alcanzar, junto a beneficio, la satisfacción del usuario a través de un objeto o servicio.

– Marketing es poseer el objeto adecuado, en el segundo adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo preciso y con el costo más justo.

El marketing genera intercambios. Para que esto pase, deben existir 4 condiciones:

– Se necesita la participación de mínimo dos sujetos.

– Cada segmento debe poner algo de valor que la otra parte desea tener.

– Cada parte debe estar predispuesta a alcanzar su bien de valor.

– Los segmentos tienen que poseer la posibilidad de comunicarse entre ellos.

De las definiciones ya vistas se desprende que el marketing se centra en los deseos y necesidades del comprador. Hacer lo que el cliente anhela en lugar de hacer lo que anhelamos nosotros como empresa.
A pesar de ésto, el MKT es mucho más que un grupo de técnicas. Es una filosofía o forma de laburar que requiere impregnar cada una las actividades de la empresa
.
Es fácil alcanzar el éxito en las ventas si medimos adecuadamente las necesidades del cliente

En el mundo de los negocios, la comunicación eficaz es vital para alcanzar el éxito. En esa interacción, el cliente final tiene un papel cada vez más importante y preponderante. La creación de una marca sólida requiere de una estrategia adecuada de posicionamiento en el recuerdo de los consumidores, cada vez más informados y exigentes en sus en sus requerimientos. Debemos analizar la forma en que los consumidores tomarán como propio un producito, servicio o marca, avisando a sus amigos y hablando de sus puntos a favor y aspectos menos positivos.

En el curso se enseñan las principales tácticas de marketing y análisis de comunicaciones, como la Prensa, RR.PP. y Relaciones Institucionales,que nos deja enviar el mensaje elegido al mercado correcto en el momento ideal para maximizar las ventas. Es muy necesario focalizarse en las conversiones y el retorno de las inversiones publicitarias más que en su mero alcance.

El curso está enfocado a profesionales que laboran en consultoras de comunicación, empresas de publicidad o consultoras de Marketing

Temario

– ¿Por qué debemos darle fuerza las marcas?
– Relación, creación y fortalecimiento de marcas aplicando tácticas de marketing.
– Usuarios, marcas y empresas: una relación que debemos cultivar
– Marketing en diferentes formatos para alcanzar a diferentes consumidores
– Entender, dominar e implementar las técnicas de investigación de mercado.
– Adquirir una visión actual y realista del comportamiento del mercado y su repercusión en la actividad de la empresa.
– Conocer las nuevas tecnologías aplicadas al márketing así como identificar las ventajas que tienen para el desarrollo comunicacional de la compañía hacia el consumidor.

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Categoría: Marketing.





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