Talleres de Marketing en Lima


Talleres de Marketing en Lima Marketing

Toda compañía necesita profesionales de marketing que puedan de comprender no tan solo las dimensiones habituales del marketing y publicidad, como las estrategias promocionales y de distribución, el posicionamiento y la administración de la imagen de marcas. Además está la necesidad de abarcar y unificar saberes de otras disciplinas, como la antropología y la psicología

El manual está basado en la gestión por competencias, fortaleciendo conocimientos técnicos, estratégicos y habilidades personales para formar directivos innovadores, con una concepción global de la empresa y con la capacidad de afrontar los retos necesarios para la gestión de marketing de la actualidad..

El concepto de ventas refiere a que los consumidores no adquirirán el montón suficiente de objetos de las sociedades, a no ser que estas comienzen un magno esfuerzo de propaganda y venta.

Proceso en el término de venta:

– Fase de Comienzo: Fábrica.

– Fase Central: Los Objetos.

– Fase Medio: Una tarea dura de ventas y promoción.

– Punto Final: El Comprador y las Utilidades que se hacen gracias a el volumen de ventas.

La American Marketing Association ha definido el marketing como “el proceso de planificación, ejecución, establecimiento de precios, promoción y publicación de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos personales y de organización”.

“Mercadeo es todo lo que se haga para promocionar una labor, desde el momento que se alcanza la idea, hasta el momento que los usuarios comienzan a tener el artículo o servicio en una base regular. Los términos principales en esta definición son todo y base regular.”

La idea de eso es: Mercadeo envuelve desde colocar nombre a una empresa o bien, elegir el producto, la la elección del sector en el cual se venderá el producto o servicio, el color, la forma, estatura, el envase, la situación del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, el tipo de venta que se hará, el entrenamiento de ventas, la presentación de ventas, la solución de líos, el plan estratégico para superarse, y el seguimiento.

… “el producto cumple con los objetivos de los ejecutivos, el marketing satisface faltas de los usuarios”…

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA

Es aplicar de técnicas de Mercadeo, para alcanzar la captación de la atención de los usuarios.

El concepto de mercadotecnia sostiene que lo esencial para obtener los fines de organización, refiere a determinar las carencias y deseos de los mercados metas y dar las satisfacciones queridas en forma más útil y eficientes de la competencia.

Nota: las ventas se enfocan en los requerimientos del comerciante y la Mercadotecnia se enfoca en los requerimientos del comprador.

Las ventas se enfocan en los requerimientos del vendedor de transformar su artículo en dinero en efectivo. La mercadotecnia se ocupa de la la tarea de cumplir los requerimientos del consumidor mediante el producto y todo el grupo de elementos que tienen que ver con la hechura, distribución y consumo de él.

La palabra mercado se emplea en distintas formas. Algunas personas están capacitados para ir a un mercado; varias puede planear la comercialización de un bien.

Hay muchos conceptos. Un mercado puede ser declarado como un sitio en el cual se juntan clientes y vendedores, se ponen a la venta artículos o servicios y pasa transferencia de propiedad. Está capacitado para ser definido aparte como la demanda de un artículo o servicios.

En cierta parte algunos grupos de clientes y vendedores, se dan para ventas objetos o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Es capaz de ser declarado aparte como la demanda de un producto o servicios.

Estas terminologías de mercado pueden ser lo adecuadamente ajustadas para resultar útiles en este segundo. De tal suerte, el termino mercado se defino como un conjunto de individuos con requerimientos por satisfacer, plata, y predisposición de usarlo. La demanda del mercado de cualquier artículo o servicio tiene tres incidentes que deben tomarse en cuenta: personas con requerimientos, poder de compra y comportamientos en la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Definimos el mercado como el grupo de sujetos que tienen Uno) requerimientos por cumplir; 2) efectivo, y tres) ganas para usarlo. Para seleccionar el mercado metas, la gerencia debe comprender estos tres componentes. El número 1 debe comprenderse estudiando la distribución geográfica y la conformación demográfica. El segundo se estudia a través de la dispersión de ingresos y los de gastos para declarar “las ganas para gastar”, necesita analizarse para declarar la forma de comportarse en la compra.

Capítulo Tres:

Producto, propaganda, plaza, valor. Las 4 P

LAS 4 “P”

Bien

¿Qué vendo?

Cuente las características y halle la utilidad al comprador de cada una de ellas.

Defina que necesidades cumple de sus clientes.

No debe olvidar que es posible ser un objeto, servicio o combinación de ellos.

Señale su producto nuclear y extendido. El nuclear es exclusivamente el producto. El extendido, abarca el valor agregado, garantías, servicios adicionales y empaques por ejemplo.

Promoción

¿De que manera lo sabrán y adquirirán el producto los compradores?

Dentro de la propaganda puede crear anuncios en radio, televisión y periódicos.

Debe hacerse propaganda en avisos de teléfono.

Tele marketing para ofrecer sus servicios o objetos.

Participar en ferias comerciales…entre otros.

Plaza

¿Cómo se los haré llegar?

Señale si dará sus objetos directamente o a través de distribuidores.

Seleccione si efectuará ventas en bodega o a domicilio.

Señale, si utiliza un local de comercio, dónde se colocará.

Precio

¿Cuánto estarán dispuestos a pagar por él?

Si fija su precio por mercado, examine cuánto cuesta los artículos y servicios que se asemejen y efectúe una decisión.

Tenga en consideración un margen amplio si piensa efectuar promociones que tengan descuentos.

Busque a la competencia correcta para comparar el valor. Si se compara con alguien que tenga un mejor artículo, el de él aparentará ser barato. Si se compara con uno que tenga peor bien, el suyo se verá caro.
Sin embargo ¿Qué es el marketing?
Marketing se declara como un sistema total de actividades mercantiles, con la idea a planear, establecer costos, promocionar y hacer distribución de productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales.

– Marketing es el proceso interior de una sociedad por medio de el que se organiza con anticipación de que manera acrecentar y satisfacer la composición de la demanda de productos y servicios de índole mercantil por medio de la elaboración, propaganda, intercambio y propagación física de las mercancías o servicios.

– Marketing se define como el grupo de actividades destinadas a alcanzar, además de beneficio, la satisfacción del consumidor mediante un artículo o servicio.

– Marketing es poseer el objeto preciso, en el tiempo adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo adecuado y con el precio más justo.

El marketing genera intercambios. Para que esto pase, deben existir cuatro condiciones:

– Se requiere la participación de por lo menos 2 sujetos.

– Cada parte requiere fijar alguna cosa de valor que la otra parte desea tener.

– Cada segmento necesita estar predispuesta a alcanzar su bien de valor.

– Las partes necesitan tener la posibilidad de comunicarse entre ellos.

De las declaraciones previas se saca que el marketing se enfoca en los deseos y requerimientos del consumidor. Realizar lo que el comprador quiere en lugar de efectuar lo que anhelamos nosotros como compañía.
A pesar de ésto, el MKT es bastante más que un grupo de técnicas. Es una filosofía o forma de laburar que debe marcar todas las actividades de la compañía
.
Si el departamento de Marketing, encuentra deseos insatisfechos, desarrolla el producto que satisface estos deseos y lo comunica mediante una publicidad adecuada y a un precio óptimo, evidentemente, será mucho más fácil vender el producto.

En el mundo de los negocios, la comunicación eficaz es esencial para alcanzar el éxito. El usuario final gana en relevancia en la medida que la competencia se hace más fuerte.. En plena era digital, para generar y construir marcas sólidas hay que homogenizar los mensajes mediante todos los puntos de interacción, entendiendo los diversos medios de comunicación tales como la publicidad -en todas sus formas-, relaciones públicas, diarios, venta promocional, venta directa, etc. De igual modo, se debe anticipar de que forma reaccionará el consumidor a los estímulos comunicacionales, y de qué modo las personas harán suyo el aviso y lo expandirán a través de un boca-a-boca cada vez más veloz y fortificado, gracias a la aceptación creciente de redes sociales.

En el curso se muestran las principales técnicas de marketing y análisis de comunicaciones, como la Comportamiento del Consumidor ,que permite enviar información en el momento correcto, con un mensaje muy focalizado, de la manera más efectiva y al menor costo que se pueda. Debemos considerar que la cantidad de competidores nos obliga a adoptar tácticas múltiples, más flexibles y potentes para poder llamar la atención.

El curso está enfocado a Gerentes de marca y planeamiento comercial y Departamentos de comunicación

Temario

– ¿Por qué es necesario fortalecer las marcas?
– Relación, construcción y fortalecimiento de marcas aplicando estrategias de marketing.
– El valor de las marcas como vínculo entre las compañías y los compradores.
– Como manejar múltiples soportes de publicidad
– Análisis de la publicidad y el marketing:: el retorno de la inversión en comunicaciones de marketing..
– Aprender los conocimientos y técnicas que permitan desarrollar las capacidades necesarias para identificar oportunidades, amenazas y cambios..
– Conocer las más modernas tecnologías aplicadas al márketing así como identificar las ventajas que tienen para el desarrollo comunicacional de la compañía hacia el consumidor.

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Categoría: Marketing.





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