Descargar Tutorial en español de Marketing


Descargar Tutorial en español de Marketing Marketing

Día a día el marketing se vuelve más diverso y requiere de una mayor cantidad de habilidades y capacidades. Deben asimismo ser capaces de reconocer, entender y adaptarse a distintos escenarios, diversos mercados y una gran variedad de formatos

Los cursos dan la posibilidad de incrementar las habilidades y conocimientos esenciales de marketing y desarrollo de campañas de marketing, perfeccionando habilidades requeridas para analizar y dar respuesta a los requerimientos del mercado actual de la publicidad, permitiendo definir los métodos de investigación de mercado, el uso de las fuentes de datos más adecuadas y el análisis de los resultados, en función de las políticas y estrategias comerciales de las empresas.

El término de venta dice que los consumidores no adquirirán el volumen suficiente de objetos de las sociedades, a no ser que ellas empiecen un gran esfuerzo de propaganda y venta.

Procedimiento en el término de venta:

– Fase de Inicio: Fábrica.

– Punto Central: Los Productos.

– Fase Medio: Una tarea dura de ventas y promoción.

– Punto Final: El Usuario y las ganancias que se efectúan gracias a la cantidad de venta.

La American Marketing Association ha determinado a el marketing como “el proceso de planificación, ejecución, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear trueques que cumplan con los objetivos individuales y de organización”.

“Mercadeo es todo lo que se emplee para promocionar una actividad, desde el instante en que se tiene la idea, hasta el instante que los compradores empiezan a tener el producto o servicio en una base regular. Los conceptos claves en esta terminología son todo y base regular.”

El sentido de eso es: Mercadeo tiene que ver desde instaurar nombre a una sociedad o bien, seleccionar el producto, la resolución del sector donde se comercializará el objeto o utilidad, el color, la forma, porte, el envase, la dirección del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, la forma de venta que se efectuará, el entrenamiento de ventas, la presentación de ventas, la solución de líos, el plan de estrategia para superarse, y el seguimiento.

… “el producto cumple con los objetivos de los ejecutivos, el mercadeo cumple con carencias de los compradores”…

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA

Es aplicar fórmulas de Mercadeo, para tener la atracción de la atención de los clientes.

El concepto de mercadotecnia sostiene que lo esencial para alcanzar los fines de organización, tiene que ver con determinar las carencias y pedidos de los mercados metas y solventar las satisfacciones queridas de forma más útil y eficientes de los competidores.

Nota: las ventas se enfocan en las necesidades del vendedor y la Mercadotecnia se concentra en los requerimientos del usuario.

Las ventas se enfocan en los requerimientos del vendedor de llevar su artículo en dinero en efectivo. La mercadotecnia se encarga de la idea de satisfacer los requerimientos del consumidor por el bien y todo el grupo de elementos asociados con la creación, distribución y consumo de este mismo.

La palabra mercado se emplea en diversas partes. Varias personas pueden ir al mercado; varias puede planear la comercialización de un bien.

Hay muchos términos. Un mercado puede ser definido como un espacio en el cual se juntan clientes y negociantes, se dan a la venta productos o servicios y pasa transferencia de propiedad. Es capaz de ser definido aparte como la demanda de un artículo o servicios.

En cierta medida algunos grupos de usuarios y vendedores, se ponen para ventas artículos o servicios y pasa transferencia de propiedad. Es capaz de ser declarado además como la demanda de un artículo o servicios.

Estas definiciones sobre mercado podrían ser lo suficiente precisas para resultar prácticas en este segundo. De tal modo, el termino mercado se declaró como un grupo de individuos con necesidades por cumplir, dinero, y ganas de gastarlo. La demanda del mercado de cualquier bien o servicio posee tres factores que deben considerarse: sujetos que tienen requerimientos, poder de compra y comportamientos con la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Declaramos al mercado como el grupo de personas que tienen Uno) necesidades por satisfacer; dos) plata, y 3) motivación para emplearlo. Para elegir el mercado metas, el gerente debe comprender los 3 componentes. El número 1 debe estudiarse analizando la distribución geográfica y la composición demográfica. El segundo se estudia mediante la dispersión de ingresos y los de gastos para determinar “las ganas para usar”, debe analizarse para declarar el comportamiento de compra.

Capítulo 3:

Bien, promoción, plaza, valor. Las cuatro P

LAS 4 “P”

Objeto

¿Qué tengo?

Enumere las características y halle el beneficio al usuario de todas.

Declare que requerimientos cumple de sus usuarios.

Recuerde que puede ser un bien, servicio o mezcla de éstos.

Defina su bien nuclear y extendido. El nuclear es exclusivo de el producto. El extendido, abarca el valor agregado, garantías, servicios adicionales y empaques por ejemplo.

Propaganda

¿De que manera lo sabrán y comprarán los clientes?

En la propaganda es posible usar anuncios en radio, TV y periódicos.

Puede anunciarse en avisos telefónicos.

Tele marketing para avisar sus servicios o bienes.

Participar en ferias comerciales…entre otros.

Plaza

¿Cómo se los haré llegar?

Declare si entregará sus bienes directamente o a través de distribuidores.

Escoja si efectuará ventas en bodega o a la casa.

Defina, si usa un establecimiento comercial, dónde se colocará.

Valor

¿Cuánto querrán pagar por él?

Si establece su valor por negocio, examine cuánto cuesta los objetos y servicios similares y tome una decisión.

Tome en cuenta un margen amplio si tiene pensado realizar promociones con descuentos.

Busque a la competencia adecuada para comparar el precio. Si se compara con alguien que tenga un mejor producto, el suyo aparentará ser barato. Si se compara con uno que posea peor producto, el de usted parecerá caro.
Pero ¿Qué es el marketing?
Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, establecer costos, promocionar y distribuir objetos y servicios que cumplen con las necesidades de los usuarios potenciales.

– Marketing es el procedimiento interno de una sociedad por el que se fija con antelación cómo subir y cumplir con la composición de la demanda de bienes y servicios de clase de mercado por medio de la creación, promoción, intercambio y propagación física de tales mercancías o servicios.

– Marketing se define como el grupo de actividades hechas para lograr, con beneficio, la satisfacción del comprador mediante un artículo o servicio.

– Marketing es tener el artículo preciso, en el momento adecuado, fijado a la demanda, en el tiempo preciso y con el costo más adecuado.

El marketing acciona intercambios. Para que ello ocurra, tienen que existir cuatro condiciones:

– Se exige la participación de mínimo dos sujetos.

– Cada parte requiere poner alguna cosa de valor que el otro segmento desea poseer.

– Cada segmento requiere estar dispuesta a dar su cosa de valor.

– Las partes requieren poseer la alternativa de comunicarse entre sí.

De las declaraciones ya vistas se saca que el marketing se enfoca en los deseos y requerimientos del usuario. Hacer lo que el consumidor quiere en lugar de efectuar lo que queremos nosotros como empresa.
Sin embargo, el MKT es mucho más que un grupo de técnicas. Es una filosofía o forma de trabajar que necesita contagirar cada una las actividades del negocio
.
Si el departamento de Marketing, encuentra deseos insatisfechos, desarrolla el producto que satisface estos deseos y lo comunica mediante una publicidad adecuada y a un precio óptimo, evidentemente, será mucho más fácil vender el producto.

En el mundo de los negocios, la comunicación efectiva es esencial para conseguir el éxito. Las personas comunes y corrientes tienen ahora más poder para elegir los productos y servicios que quieren, lo que los transforma en quien tiene el verdadero poder.. En la sociedad de la información, cada formato y medio de interacción se vuelve relevante para entender y satisfacer las demandas de los consumidores Debemos analizar la forma en que los consumidores adoptarán como propio un producito, servicio o marca, avisando a sus amigos y hablando de sus cualidades y aspectos negativos.

El método más eficaz de implementación de las comunicaciones deberá incluir la mas adecuada mixtura de disciplinas y medios de comunicación con habilidad para alcanzar e impactar a los consumidores correctos: Comunicación en Medios Digitales y Redes Sociales,que nos deja transmitir el mensaje escogido al público correcto en el momento ideal para impulsar las ventas. En el momento en que se habla de eficacia, medir el resultado en términos económicos para evaluar a la comunicación como una inversión y no como un costo innecesario será crucial.

El curso está dirigido a Gerentes de marca y planeamiento comercial y Departamentos de comunicación

Temario

– ¿Por qué es necesario darle fuerza las marcas?
– Relación, construcción y fortalecimiento de marcas usando estrategias de marketing.
– El valor de las marcas como vínculo entre las compañías y los compradores.
– Integración de medios de comunicación publicitaria, prensa y RR.PP.
– Como crear campañas de márketing estratégicos para la compañía.
– Desarrollo de las habilidades para la puesta en marcha de sistemas de gestión exitosos.
– Entrenamiento en la dirección de equipos comerciales para obtener el máximo rendimiento de éstos y la obtención de los objetivos elegidos.

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Categoría: Marketing.





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