Talleres de Publicidad y Marketing en Madrid


Talleres de Publicidad y Marketing en Madrid Marketing

Toda corporación busca profesionales de marketing capaces de de entender no sólo las dimensiones tradicionales del marketing, como las estrategias de promoción y de logística, el posicionamiento y la administración de la imagen de marcas. También deben ser capaces de comunicarse con efectividad en entornos de múltiples culturas y géneros, de dirigir equipos con una gran variedad cultural y estructural y de comprender el impacto de la tecnología e Internet en las distintas unidades de negocios de la empresa.

El temario contiene los conocimientos y talleres básicos para entender los rudimientos de la mercadotecnia, dando además herramientas avanzadas para la gestión personalizada del conocimiento y el desarrollo profesional, permitiendo definir los métodos de investigación de mercado, el uso de las fuentes de datos más adecuadas y el análisis de los resultados, en función de las políticas y estrategias comerciales de las empresas.

El concepto de venta significa que los consumidores no adquirirán el volumen adecuado de artículos de las empresas, a no ser que estas comienzen un gran afán de promoción y ventas.

Procedimiento en el concepto de venta:

– Fase de Comienzo: Fábrica.

– Punto Central: Los Productos.

– Punto Medio: Una tarea fuerte de venta y promoción.

– Punto Final: El Cliente y las Utilidades que se generan mediante la cantidad de ventas.

La American Marketing Association ha definido el marketing como “el proceso de planificación, ejecución, establecimiento de valores, propaganda y publicación de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que cumplan con los objetivos individuales y de organización”.

“Mercadeo es todo lo que se emplee para promover una actividad, desde el instante en que se logra la idea, hasta el segundo que los usuarios empiezan a adquirir el artículo o servicio en una base regular. Los términos claves en esta definición son todo y base regular.”

La idea de aquello es: Mercadeo tiene que ver desde instaurar nombre a una sociedad o producto, seleccionar el producto, la la elección del terreno en el cual se venderá el artículo o utilidad, los colores, la forma, tamaño, el empaque, la dirección del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, el tipo de venta que se empleará, el entrenamiento de ventas, la forma de mostrar las ventas, la resolución de problemáticas, el plan estratégico de crecimiento, y el seguimiento.

… “el bien cumple con los objetivos de los ejecutivos, el marketing cumple con carencias de los compradores”…

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA

Es aplicar fórmulas de Mercadeo, para alcanzar la atracción de la atención de los consumidores.

El término de mercadotecnia sostiene que lo básico para obtener los fines de organización, refiere a determinar las carencias y pedidos de los mercados metas y dar las satisfacciones queridas en forma más útil y eficientes de la competencia.

Nota: las ventas se concentran en las necesidades del vendedor y la Mercadotecnia se enfoca en las necesidades del comprador.

Las ventas se concentran en los requerimientos del comerciante de convertir su artículo en dinero en efectivo. La mercadotecnia se ocupa de la idea de cumplir los requerimientos del cliente mediante el objeto y todo el conjunto de elementos que tienen que ver con la hechura, propagación y consumo de él.

El concepto mercado se usa en diversas maneras. Algunas personas están capacitados para asistir a un mercado; varias será capaz de organizar la comercialización de un bien.

Coexisten variados términos. Un mercado podrá ser declarado como un espacio donde se juntan clientes y negociantes, se dan a la venta bienes o servicios y pasa transferencia de propiedad. Está capacitado para ser definido aparte como la demanda de un artículo o servicios.

En cierta medida ciertos grupos de usuarios y negociantes, se entregan a las ventas bienes o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Es capaz de ser definido también como la demanda de un objeto o servicios.

Estas declaraciones de mercado pueden ser lo bastante precisas para resultar útiles en este instante. De tal manera, el termino mercado se defino como un conjunto de sujetos con requerimientos por cumplir, efectivo, y ganas de usarlo. La demanda del mercado de cual sea el artículo o servicio lleva consigo 3 incidentes que deben tomarse en cuenta: individuos con requerimientos, poder de compra y comportamientos con la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Definimos el mercado como el grupo de personas con I) requerimientos por satisfacer; II) plata, y tres) disposición para emplearlo. Para escoger el mercado metas, el gerente debe comprender estos tres componentes. El primero necesita estudiarse comprendiendo la distribución geográfica y la conformación demográfica. El segundo se analiza mediante la administración de ingresos y los de gastos para determinar “la buena disposición para gastar”, necesita analizarse para declarar la forma de comportarse en la compra.

Capítulo III:

Bien, promoción, plaza, valor. Las 4 P

LAS CUATRO “P”

Objeto

¿Qué vendo?

Cuente las funciones y halle el beneficio al usuario de cada una de ellas.

Declare que requerimientos satisface de sus usuarios.

No olvide que puede ser un bien, servicio o combinación de ellos.

Defina su objeto nuclear y expandido. El nuclear es exclusivamente el producto. El extendido, abarca el costo agregado, garantías, servicios adicionales y empaques por ejemplo.

Promoción

¿De que manera lo sabrán y comprarán los usuarios?

Dentro de la promoción se puede crear avisos en radio, TV y periódicos.

Es posible hacerse propaganda en avisos telefónicos.

TV marketing para avisar sus servicios o bienes.

Participar en ferias comerciales…entre otros.

Plaza

¿Cómo se los haré llegar?

Defina si entregará sus objetos de forma directa o a través de distribuidores.

Seleccione si hará la venta en bodega o a la casa.

Declare, si utiliza un local comercial, en donde se ubicará.

Precio

¿Cuánto pagarán por él?

Si establece su valor por mercado, examine cuánto valen los bienes y servicios similares y efectúe una decisión.

Tome en consideración un margen amplio si tiene pensado realizar propagandas que tengan descuentos.

Busque a la competencia adecuada para comparar el precio. Si se compara con alguien que posea un mejor producto, el de él se verá barato. Si se compara con uno que tenga peor producto, el suyo parecerá costoso.
Pero ¿Qué es el marketing?
Marketing se define como sistema total de actividades de mercado, con la idea a planear, fijar valores, promover y distribuir artículos y servicios que satisfacen los requerimientos de los clientes potenciales.

– Marketing es el proceso interior de una sociedad por el cual se fija con anterioridad cómo acrecentar y satisfacer la composición de la demanda de artículos y servicios de condición de mercado por medio de la elaboración, propaganda, intercambio y propagación material de tales mercancías o servicios.

– Marketing es el conjunto de actividades hechas para alcanzar, con beneficio, la satisfacción del consumidor mediante un objeto o servicio.

– Marketing es poseer el producto adecuado, en el tiempo apropiado, adecuado a la demanda, en el tiempo preciso y con el costo más justo.

El marketing estimula intercambios. Para que eso pase, tienen que existir cuatro condiciones:

– Se exige la participación de mínimo 2 individuos.

– Cada parte requiere poner alguna cosa de valor que la otra parte desea tener.

– Cada segmento necesita estar predispuesta a alcanzar su cosa de valor.

– Los segmentos deben poseer la alternativa de comunicarse entre sí.

De las definiciones anteriores se desprende que el marketing se centra en los deseos y necesidades del consumidor. Hacer lo que el cliente quiere en vez de efectuar lo que deseamos nosotros como negocio.
A pesar de ésto, el MKT es bastante más que un conjunto de técnicas. Es una filosofía o forma de laburar que necesita marcar cada una las actividades de la compañía
.
Es fácil alcanzar el éxito en las ventas si medimos adecuadamente las necesidades del cliente

En el mundo de los negocios, la comunicación eficiente es vital para alcanzar el éxito. En esa interacción, el cliente final tiene un rol cada vez más importante y relevante. La creación de una marca sólida requiere de una estrategia correcta de posicionamiento en el cerebro de los consumidores, cada vez más selectivos y demandantes en sus necesidades. Debemos analizar la forma en que los consumidores adoptarán como propio un producito, servicio o marca, avisando a sus amigos y opinando de sus puntos a favor y aspectos menos positivos.

El método más eficaz de fortalecimiento de las comunicaciones deberá incluir la mejor combinación de disciplinas y medios de comunicación con habilidad para alcanzar e impactar a los consumidores adecuados a nuestras metas: Comunicación Publicitaria,que nos ayuda a elegir el canal correcto y usarlo de la manera más eficiente posible para aumentar las ventas. En el momento en que se piensa en efectividad, medir el resultado en términos económicos para analizar a la comunicación como una inversión y no como un gasto será crucial.

El curso está dirigido a profesionales de medios de comunicación, RR.PP. y/o Comunicaciones Institucionales

Temario

– ¿Por qué es necesario fortalecer las marcas?
– Relación, creación y desarrollo de marcas aplicando tácticas de marketing.
– El valor de las marcas como vínculo entre las empresas y los compradores.
– Integración de Medios Digitales y Nuevas Tecnologías: redes, formatos, conversación, interactividad, servicios e integración con más medios.
– Medición de la publicidad y el marketing:: el retorno de la inversión en comunicaciones de marketing..
– Aprender los conocimientos y estrategias que permitan desarrollar las capacidades necesarias para identificar oportunidades, amenazas y cambios..
– Preparación en la dirección de grupos comerciales para conseguir el máximo rendimiento de éstos y la consecución de los objetivos escogidos.

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Categoría: Marketing.





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