Talleres de Marketing en Ciudad de México


Talleres de Marketing en Ciudad de México Marketing

Toda empresa necesita profesionales de marketing que sean capaces de de entender no tan solo las dimensiones habituales del marketing, como las estrategias de promoción y de logística, el posicionamiento y la gestión de marcas. También deben tener la capacidad de comunicarse eficazmente en entornos globales, de dirigir grupos de personas con una gran variedad cultural y estructural y de entender la relevancia de la tecnología e Internet en las distintas áreas de negocio de la empresa.

El programa tiene como base la gestión por competencias, dando también estrategias avanzadas para la gestión personalizada del conocimiento y el desarrollo profesional, permitiendo planificar y la gestión la actividad de marketing de la empresa.

El concepto de ventas significa que los compradores no compraran el volumen adecuado de productos de las sociedades, a no ser que estas den inicio a un magno afán de promoción y venta.

Procedimiento en el concepto de venta:

– Punto de Inicio: Fábrica.

– Punto Central: Los Objetos.

– Punto Medio: Una tarea agresiva de ventas y propaganda.

– Punto Final: El Usuario y las Utilidades que se generan por medio de el volumen de venta.

La American Marketing Asociación ha definido el marketing como “el procedimiento de planificación, ejecución, fijación de valores, propaganda y publicación de ideas, bienes y servicios para crear trueques que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales”.

“Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el instante en que se concibe la idea, hasta el segundo que los usuarios comienzan a tener el artículo o servicio en una base regular. Las palabras principales en esta terminología son todo y base regular.”

El sentido de esto es: Mercadeo tiene que ver desde colocar nombre a una sociedad o producto, seleccionar el producto, la la elección del lugar donde se comercializará el producto o servicio, los colores, las características físicas, tamaño, el empaque, la situación del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, la forma de venta que se ejecutará, el entrenamiento de venta, la forma de mostrar las ventas, la resolución de dificultades, el plan de estrategia para crecer, y el seguimiento.

… “el producto cumple con los objetivos de los ejecutivos, el marketing cumple con necesidades de los consumidores”…

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA

Es aplicar fórmulas de Mercadeo, para lograr la captación de la atención de los clientes.

El concepto de mercadotecnia afirma que lo esencial para obtener los fines organizacionales, refiere a declarar las carencias y deseos de los negocios metas y entregar las satisfacciones deseadas de forma más efectiva y eficientes de los competidores.

Nota: las ventas se concentran en las necesidades del vendedor y la Mercadotecnia se concentra en los requerimientos del usuario.

Las ventas se concentran en las necesidades del vendedor de transformar su objeto en dinero en efectivo. La mercadotecnia se ocupa de la necesidad de satisfacer los requerimientos del consumidor por medio de el bien y todo el conjunto de elementos asociados con la creación, propagación y consumo de este mismo.

El concepto mercado se emplea en varias formas. Unas personas pueden asistir al mercado; otras puede organizar la negociación de un bien.

Hay variados conceptos. Un mercado podrá ser declarado como un sitio donde se reúnen compradores y vendedores, se ponen a la venta bienes o servicios y pasa transferencia de propiedad. Es capaz de ser definido además como la demanda de un artículo o servicios.

Por medida varios grupos de clientes y vendedores, se dan para ventas artículos o servicios y pasa transferencia de propiedad. Es capaz de ser declarado también como la demanda de un objeto o servicios.

Estas terminologías sobre mercado pueden ser lo adecuadamente precisas para ser prácticas en este instante. De tal suerte, el termino mercado se declaró como un grupo de sujetos con necesidades por satisfacer, plata, y predisposición de emplearlo. La demanda del mercado de cual sea el objeto o servicio tiene 3 propiedades que deben tomarse en cuenta: individuos que tienen requerimientos, poder de compra y formas de comportarse en la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Declaramos al mercado como el grupo de individuos que tienen Uno) requerimientos por satisfacer; 2) dinero, y 3) motivación para usarlo. Para elegir el mercado metas, el gerente necesita estudiar los 3 elementos. El primero necesita analizarse analizando la distribución geográfica y la conformación demográfica. El segundo se analiza a través de la distribución de ingresos y los de gastos para determinar “la buena disposición para usar”, debe estudiarse para determinar la forma de comportarse en la compra.

Capítulo 3:

Producto, propaganda, plaza, valor. Las 4 P

LAS 4 “P”

Producto

¿Qué vendo?

Enumere las funciones y encuentre el beneficio al comprador de todas.

Declare que requerimientos satisface de sus usuarios.

No debe olvidar que puede ser un objeto, servicio o mezcla de éstos.

Declare su bien nuclear y extendido. El nuclear es solamente el producto. El extendido, comprende el costo agregado, garantías, servicios agregados y empaques por ejemplo.

Promoción

¿Cómo lo sabrán y adquirirán el producto los clientes?

Dentro de la promoción se puede crear anuncios en radio, TV y diarios.

Puede avisarse en avisos telefónicos.

Tele marketing para hacer propaganda de sus servicios o bienes.

Participar en ferias comerciales…entre otros.

Plaza

¿De que manera se los haré llegar?

Declare si dará sus productos de forma directa o mediante distribuidores.

Elija si hará la venta en bodega o a domicilio.

Señale, si usa un establecimiento comercial, en donde se ubicará.

Valor

¿Cuánto querrán pagar por él?

Si establece su precio por negocio, averigue cuánto cuesta los productos y servicios que se asemejen y tome un veredicto.

Tenga en cuenta un margen amplio si tiene pensado efectuar promociones con descuentos.

Busque a la competencia correcta para comparar el precio. Si se compara con alguien que posea un mejor artículo, el de él parecerá económico. Si se compara con uno que posea peor objeto, el de usted se verá caro.
Pero ¿Qué es el marketing?
Marketing se define como sistema total de actividades mercantiles, con la idea a planear, establecer valores, promover y distribuir productos y servicios que cumplen con los requerimientos de los consumidores en potencia.

– Marketing es el proceso interior de una sociedad por medio de el que se organiza con antelación cómo aumentar y cumplir con la composición de la demanda de productos y servicios de condición de mercado por la creación, promoción, intercambio y propagación material de tales mercancías o servicios.

– Marketing es el grupo de actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfacción del consumidor a través de un artículo o servicio.

– Marketing es tener el artículo adecuado, en el momento preciso, fijado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio más adecuado.

El marketing acciona intercambios. Para que ello ocurra, tienen que haber 4 condiciones:

– Se exige la participación de un mínimo de 2 sujetos.

– Cada segmento requiere fijar alguna cosa de valor que la otra parte desea poseer.

– Cada segmento necesita estar dispuesta a dar su cosa de valor.

– Los segmentos requieren tener la posibilidad de comunicarse entre sí.

De las declaraciones anteriores se saca que el marketing se enfoca en los deseos y requerimientos del consumidor. Efectuar lo que el comprador anhela en lugar de hacer lo que queremos nosotros como negocio.
A pesar de ésto, el MKT es bastante más que un conjunto de técnicas. Es una filosofía o forma de trabajar que requiere impregnar todas las actividades de la compañía
.
Es fácil alcanzar el éxito en las ventas si medimos adecuadamente las necesidades del cliente

No se puede avanzar en una estrategia de negocios sin recordar los distintos aspectos de la comunicación entre los distintos estamentos de clientes y proveedores Las personas comunes y corrientes tienen ahora más poder para escoger los productos y servicios que desean, lo que los transforma en quien tiene el verdadero poder.. En plena era digital, para crear y afianzar marcas de buena reputación hay que homogenizar los mensajes mediante todos los puntos de contacto, comprendiendo los diversos medios de comunicación tales como la publicidad -en todas sus formas-, relaciones públicas, prensa, venta promocional, venta personal, etc. Debemos concpetualizar la forma en que los consumidores tomarán como propio un producito, servicio o marca, recomendando a sus amigos y hablando de sus puntos a favor y aspectos negativos.

El método óptimo de fortalecimiento de las comunicaciones debe incluir la mejor combinación de disciplinas y medios de comunicación con habilidad para obtener e impactar a los consumidores correctos: Comunicación de Respuesta e Interactiva,que permite entregar información en el momento exacto, con un mensaje preciso, de la forma más impactante y al menor costo que se pueda. Es importante focalizarse en las conversiones y el retorno de las inversiones publicitarias más que en su mero alcance.

El curso está enfocado a profesionales que trabajan en analistas de comunicación, agencias de publicidad o consultoras de Marketing

Temario

– ¿Por qué es positivo darle fuerza las marcas?
– Relación, creación y fortalecimiento de marcas aplicando estrategias de marketing.
– Usuarios, marcas y empresas: una tensión que debemos cuidar
– Integración de medios de comunicación publicitaria, prensa y RR.PP.
– Conocer, manejar e implementar las técnicas de investigación de mercado.
– Adquirir una visión actual y realista del comportamiento del mercado y su repercusión en la actividad de la empresa.
– Entrenamiento en la dirección de grupos comerciales para conseguir el mayor rendimiento de éstos y la consecución de los objetivos marcados.

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Categoría: Marketing.





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