Talleres de Marketing en Chile


Talleres de Marketing en Chile Marketing

Toda compañía requiere profesionales de marketing capaces de de entender no tan solo las dimensiones habituales del marketing y publicidad, como las estrategias de promoción y de distribución, el posicionamiento y la administración de la imagen de marcas. Además está la necesidad de abarcar y unificar saberes de otras disciplinas, como la antropología y la psiquiatría

Los talleres dan la posibilidad de mejorar las habilidades y conocimientos fundamentales de marketing y gestión de campañas de marketing, dando también herramientas avanzadas para la autogestión del conocimiento y el desarrollo profesional, permitiendo planificar y la gestión la actividad de marketing de la empresa.

El concepto de venta sostiene que los consumidores no adquirirán el volumen suficiente de artículos de las empresas, a no ser que estas comienzen un alto afán de propaganda y ventas.

Proceso en el término de venta:

– Fase de Comienzo: Fábrica.

– Punto Central: Los Productos.

– Punto Medio: Una labor dura de ventas y promoción.

– Punto Final: El Comprador y las Utilidades que se hacen mediante la cantidad de ventas.

La American Marketing Association ha definido el marketing como “el procedimiento de planificación, ejecución, fijación de precios, propaganda y propagación de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que cumplan con los objetivos personales y organizacionales”.

“Mercadeo es todo lo que se efectúe para promocionar una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los compradores comienzan a comprar el producto o servicio en una base regular. Las palabras principales en esta terminología son todo y base regular.”

La idea de esto es: Mercadeo refiere a desde dar nombre a una sociedad o artículo, elegir el producto, la la elección del sitio en el cual se venderá el producto o utilidad, el color, la forma, estatura, el empaque, la localización del negocio, la propaganda, las relaciones públicas, la categoría de venta que se efectuará, el entrenamiento de venta, la forma de mostrar las ventas, la solución de líos, el plan de estrategia para superarse, y el seguimiento.

… “el bien satisface los objetivos de los ejecutivos, el mercadeo cumple con faltas de los compradores”…

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA

Es la aplicación fórmulas de Mercadeo, para obtener la captación de la atención de los clientes.

El término de mercadotecnia afirma que lo clave para lograr las metas organizacionales, refiere a zanjar las necesidades y pedidos de los negocios metas y dar las satisfacciones deseadas en forma más efectiva y eficientes de los competidores.

Nota: las ventas se enfocan en las necesidades del vendedor y la Mercadotecnia se enfoca en las necesidades del comprador.

Las ventas se concentran en las necesidades del comerciante de transformar su producto en dinero en efectivo. La mercadotecnia se encarga de la idea de satisfacer las necesidades del consumidor por el producto y todo el grupo de elementos que tienen que ver con la creación, propagación y consumo de él.

La palabra mercado se emplea en muchas maneras. Varias personas están capacitados para asistir al mercado; algunas será capaz de planear la negociación de un objeto.

Existen muchos términos. Un mercado podrá ser definido como un espacio en el cual se colisionan clientes y vendedores, se ofrecen a la venta bienes o servicios y pasa transferencia de propiedad. Es capaz de ser declarado aparte como la demanda de un objeto o servicios.

Por parte algunos grupos de usuarios y negociantes, se ponen a las ventas objetos o servicios y pasa transferencia de propiedad. Puede ser declarado además como la demanda de un producto o servicios.

Estas definiciones sobre mercado podrían ser lo adecuadamente precisas para ser prácticas en este instante. De tal modo, el termino mercado se declaró como un grupo de sujetos con requerimientos por cumplir, efectivo, y ganas de emplearlo. La demanda del mercado de cualquier artículo o servicio tiene 3 incidentes que deben considerarse: individuos que tienen necesidades, poder de compra y comportamientos en la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Declaramos al mercado como el grupo de sujetos con 1) requerimientos por satisfacer; II) plata, y 3) motivación para gastarlo. Para seleccionar el mercado metas, el gerente debe analizar estos tres componentes. El número 1 debe analizarse analizando la distribución geográfica y la conformación demográfica. El segundo se comprende por la administración de ingresos y los de gastos para declarar “las ganas para usar”, se debe estudiarse para determinar el comportamiento de compra.

Fase III:

Bien, promoción, plaza, precio. Las cuatro P

LAS 4 “P”

Objeto

¿Qué Ofrezco?

Cuente las propiedades y halle la utilidad al cliente de ellas una por una.

Señale que necesidades cumple de sus usuarios.

No debe olvidar que puede ser un producto, servicio o combinación de ellos.

Defina su bien nuclear y extendido. El nuclear es exclusivo de el producto. El extendido, envuelve el costo agregado, garantías, servicios adicionales y empaques por ejemplo.

Propaganda

¿De que manera lo conocerán y comprarán los compradores?

Dentro de la propaganda puede hacer avisos en radio, TV y diarios.

Debe anunciarse en directorios de teléfono.

TV marketing para ofrecer sus servicios o objetos.

Hacer parte en ferias comerciales…entre otros.

Plaza

¿Cómo se los haré llegar?

Señale si llevará sus objetos de forma directa o a través de distribuidores.

Escoja si efectuará ventas en bodega o a el hogar.

Señale, si utiliza un local de comercio, en que parte se ubicará.

Precio

¿Cuánto querrán pagar por él?

Si establece su precio por negocio, investigue cuánto valen los objetos y servicios que se asemejen y tome una decisión.

Tenga en consideración un margen magno si tiene pensado hacer promociones con descuentos.

Busque a la competencia correcta para comparar el costo. Si se compara con una persona que posea un mejor artículo, el de él parecerá barato. Si se compara con uno que posea peor objeto, el de usted se verá caro.
Pero ¿Qué es el marketing?
Marketing se declara como un sistema total de actividades de mercado, encaminada a planear, establecer precios, promover y hacer distribución de artículos y servicios que satisfacen las necesidades de los usuarios potenciales.

– Marketing es el procedimiento interior de una sociedad por medio de el cual se fija con antelación de que manera aumentar y cumplir con la composición de la demanda de bienes y servicios de índole de mercado a través de la creación, propaganda, intercambio y propagación física de las mercancías o servicios.

– Marketing es el conjunto de actividades hechas para alcanzar, con beneficio, la satisfacción del usuario por medio de un objeto o servicio.

– Marketing es poseer el objeto apropiado, en el segundo preciso, adaptado a la demanda, en el tiempo preciso y con el costo más adecuado.

El marketing acciona intercambios. Para que eso ocurra, tienen que haber cuatro condiciones:

– Se necesita la participación de por lo menos dos individuos.

– Cada segmento requiere poner alguna cosa de valor que la otra parte quiere poseer.

– Cada segmento debe estar dispuesta a ceder su cosa de valor.

– Las partes necesitan poseer la posibilidad de comunicarse entre ellos.

De las definiciones ya vistas se saca que el marketing se centra en los deseos y requerimientos del comprador. Efectuar lo que el consumidor quiere en vez de efectuar lo que anhelamos nosotros como compañía.
Pero, el MKT es mucho más que un conjunto de técnicas. Es una filosofía o forma de laburar que debe marcar todas las actividades de la compañía
.
Si el departamento de Marketing, encuentra deseos insatisfechos, desarrolla el producto que satisface estos deseos y lo comunica mediante una publicidad adecuada y a un precio óptimo, evidentemente, será mucho más fácil vender el producto.

No es posible avanzar en un plan de negocios sin recordar los diversos aspectos de la comunicación entre los distintos estamentos de clientes y proveedores En esa interacción, el consumidor tiene un rol cada vez más activo y relevante. En esta era digital, para generar y construir marcas que queden en la mente de los usuarios hay que homogenizar la publicidad a través de todos los puntos de interacción, entendiendo los diversos medios de comunicación tales como la publicidad -en todas sus formas-, relaciones públicas, prensa, venta promocional, venta directa, etc. Debemos concpetualizar la forma en que los consumidores tomarán como propio un producito, servicio o marca, recomendando a sus amigos y opinando de sus cualidades y aspectos negativos.

El método óptimo de implementación de las comunicaciones deberá incluir la mejor mixtura de disciplinas y medios de comunicación con habilidad para alcanzar e impactar a los consumidores correctos: Construcción y Desarrollo de Marcas,que nos ayuda a elegir el canal correcto y usarlo de la manera más eficiente posible para maximizar las ventas. Debemos tener en cuenta que la cantidad de competidores nos obliga a considerar tácticas variadas, más flexibles y potentes para poder distinguirnos.

El curso está dirigido a profesionales de prensa, RR.PP. y/o Comunicaciones Institucionales

Temario

– ¿Por qué debemos fortalecer las marcas?
– Usar estrategias publicitarias para crear y dar valor a una marca
– Usuarios, marcas y empresas: una tensión que es necesario cuidar
– Como manejar variados soportes de publicidad
– Como crear planes de márketing estratégicos para la compañía.
– Adquirir una visión actual y realista del comportamiento del mercado y su repercusión en la actividad de la empresa.
– Preparación en la dirección de equipos comerciales para conseguir el mayor rendimiento de éstos y la obtención de los objetivos elegidos.

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Categoría: Marketing.





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