Cursos de Marketing en Sevilla


Cursos de Marketing en Sevilla Marketing

Toda corporación necesita profesionales de marketing que puedan de comprender no tan solo las dimensiones habituales del marketing y publicidad, como las estrategias promocionales y de distribución, el posicionamiento y la administración de la imagen de marcas. Además está la necesidad de abarcar y unificar saberes de otras disciplinas, como la sociología y la psicología

El temario contiene los conocimientos y ejercicios esenciales para comprender los fundamentos de la mercadotecnia, potenciando habilidades requeridas para analizar y responder a las demandas del mundo moderno de la publicidad, dando la oportunidad de integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias del Marketing.

El concepto de ventas sostiene que los consumidores no adquirirán el montón suficiente de artículos de las empresas, a no ser que ellas comienzen un alto afán de propaganda y ventas.

Procedimiento en el concepto de venta:

– Punto de Inicio: Fábrica.

– Punto Centro: Los Objetos.

– Punto Medio: Una tarea dura de ventas y propaganda.

– Punto Final: El Cliente y las Utilidades que se dan por medio de la cantidad de venta.

La American Marketing Asociación ha definido el marketing como “el procedimiento de planificación, ejecución, establecimiento de valores, promoción y envío de ideas, bienes y servicios para crear trueques que cumplan con los objetivos individuales y de organización”.

“Mercadeo es todo lo que se emplee para promocionar una actividad, desde el instante en que se tiene la idea, hasta el instante que los compradores comienzan a tener el artículo o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo y base regular.”

La idea de aquello es: Mercadeo envuelve desde dar nombre a una sociedad o producto, seleccionar el producto, la determinación del terreno en el cual se comercializará el bien o servicio, el color, las características físicas, porte, el empaque, la dirección del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, la categoría de venta que se efectuará, el entrenamiento de venta, la forma de mostrar las ventas, la solución de problemáticas, el plan estratégico de crecimiento, y el seguimiento.

… “el bien cumple con los fines de los ejecutivos, el marketing cumple con necesidades de los compradores”…

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA

Es la aplicación de técnicas de Mercadeo, para obtener la captura de la atención de los clientes.

El concepto de mercadotecnia declara que lo necesario para obtener las metas de organización, tiene que ver con declarar las carencias y deseos de los mercados metas y entregar las satisfacciones deseadas en forma más útil y eficientes de los competidores.

Nota: las ventas se concentran en las necesidades del comerciante y la Mercadotecnia se concentra en las necesidades del usuario.

Las ventas se concentran en las necesidades del comerciante de llevar su objeto en dinero en efectivo. La mercadotecnia se encarga de la la tarea de complacer los requerimientos del usuario mediante el bien y todo el grupo de elementos asociados con la hechura, propagación y consumo de él.

El término mercado se utiliza en diversas formas. Unas personas están capacitados para concurrir a un mercado; otras puede organizar la negociación de un artículo.

Existen variados conceptos. Un mercado podrá ser declarado como un espacio donde se colisionan compradores y negociantes, se ofrecen a la venta artículos o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Puede ser definido además como la demanda de un artículo o servicios.

En cierta parte ciertos grupos de compradores y vendedores, se entregan a las ventas productos o servicios y pasa transferencia de propiedad. Puede ser declarado también como la demanda de un artículo o servicios.

Estas definiciones sobre mercado podrían ser lo bastante precisas para resultar prácticas en este instante. De tal modo, el termino mercado se defino como un grupo de sujetos con requerimientos por cumplir, plata, y voluntad de emplearlo. La demanda del mercado de cualquier producto o servicio posee tres propiedades que necesitan considerarse: sujetos que tienen necesidades, poder de compra y formas de comportarse con la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Declaramos al mercado como el conjunto de sujetos con I) necesidades por satisfacer; II) dinero, y 3) disposición para usarlo. Para seleccionar el mercado metas, el gerente necesita estudiar los 3 elementos. El número uno necesita estudiarse comprendiendo la dispersión geográfica y la composición demográfica. El segundo se comprende por la distribución de ingresos y los de gastos para determinar “las ganas para usar”, debe estudiarse para determinar el comportamiento de compra.

Sección Tres:

Bien, promoción, plaza, precio. Las 4 P

LAS CUATRO “P”

Producto

¿Qué tengo?

Enumere las funciones y halle la utilidad al usuario de ellas una por una.

Declare que necesidades satisface de sus usuarios.

No debe olvidar que puede ser un bien, servicio o combinación de éstos.

Defina su producto nuclear y expandido. El nuclear es exclusivo de el producto. El extendido, toma a el costo agregado, garantías, servicios agregados y empaques por ejemplo.

Propaganda

¿Cómo lo sabrán y comprarán los compradores?

En la propaganda se puede emplear avisos en radio, TV y periódicos.

Debe anunciarse en avisos telefónicos.

Tele mercadeo para hacer propaganda de sus servicios o bienes.

Participación en ferias de comercio…entre otros.

Plaza

¿De que manera se los haré llegar?

Defina si entregará sus artículos directamente o mediante distribuidores.

Seleccione si efectuará ventas en bodega o a domicilio.

Declare, si emplea un local comercial, en donde se establecerá.

Precio

¿Cuánto querrán pagar por él?

Si fija su valor por negocio, examine cuánto cuesta los productos y servicios que se asemejen y tome una decisión.

Tome en cuenta un margen amplio si tiene pensado efectuar promociones con descuentos.

Busque a la competencia correcta para comparar el precio. Si se compara con una persona que posea un mejor bien, el de él aparentará ser económico. Si se compara con alguno que tenga peor bien, el suyo parecerá caro.
Pero ¿Qué es el marketing?
Marketing es un sistema total de actividades de mercado, con la idea a planear, establecer precios, promocionar y distribuir artículos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales.

– Marketing es el procedimiento interior de una sociedad por el que se fija con anticipación cómo aumentar y cumplir con la composición de la demanda de bienes y servicios de condición mercantil a través de la elaboración, promoción, intercambio y distribución física de tales mercancías o servicios.

– Marketing es el conjunto de actividades destinadas a alcanzar, además de beneficio, la satisfacción del usuario a través de un bien o servicio.

– Marketing es poseer el bien adecuado, en el tiempo preciso, adaptado a la demanda, en el tiempo adecuado y con el valor más adecuado.

El marketing genera intercambios. Para que eso ocurra, deben existir cuatro condiciones:

– Se pide la participación de un mínimo de 2 individuos.

– Cada segmento debe fijar alguna cosa de valor que el otro segmento desea poseer.

– Cada segmento necesita estar dispuesta a dar su objeto de valor.

– Las partes deben poseer la alternativa de comunicarse entre sí.

De las declaraciones previas se saca que el marketing se centra en los deseos y necesidades del comprador. Hacer lo que el cliente quiere en lugar de efectuar lo que anhelamos nosotros como compañía.
Pero, el MKT es mucho más que un conjunto de técnicas. Es una filosofía o forma de laburar que debe contagirar cada una las actividades de la compañía
.
Si el departamento de Marketing, encuentra deseos insatisfechos, desarrolla el producto que satisface estos deseos y lo comunica mediante una publicidad adecuada y a un precio óptimo, evidentemente, será mucho más fácil vender el producto.

En el entorno global, comunicarse es relacionarse, y por tanto, interactuar. El usuario final gana en importancia a medida que la competencia se hace más intensa.. En la sociedad de la información, cada formato y canal de interacción se vuelve importante para poder comprender y satisfacer las demandas de los clientes del mismo modo, es útil anticipar cómo reaccionará el consumidor a los anuncios publicitarios, y de qué modo las personas harán suyo el aviso y lo impulsarán a través de un boca-a-boca cada vez más dinámico y diverso, gracias a la adopción creciente de redes sociales.

El método más eficaz de integración de las comunicaciones debe incorporar la mas adecuada mixtura de disciplinas y medios de comunicación con habilidad para obtener e impactar a los consumidores adecuados a nuestras metas: Comportamiento del Consumidor ,que permite enviar información en el momento exacto, con un mensaje muy focalizado, de la forma más impactante y al menor costo posible. Debemos tener en cuenta que el número de competidores nos lleva a considerar tácticas variadas, más flexibles y potentes para poder destacarnos.

El curso está enfocado a profesionales de medios de comunicación, RR.PP. y/o Comunicaciones Institucionales

Temario

– ¿Qué son las marcas y cuáles son los beneficios de invertir en ellas?
– Usar estrategias publicitarias para construir y dar valor a una marca
– Usuarios, marcas y empresas: una tensión que es necesario cuidar
– Integración de Medios Digitales y Nuevas Tecnologías: redes, formatos, movilidad, interactividad, productos e integración con más medios.
– Análisis de la publicidad y el marketing:: el ROI en campañas de marketing..
– Desarrollo de las capacidades de liderazgo y de negociación.
– Dominar el comercio en línea aprendiendo los conocimientos mínimos para llevar a cabo las estrategias de marketing en Internet de una manera correcta y rentable.

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Categoría: Marketing.





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