Carrera de Marketing en Valparaíso


Carrera de Marketing en Valparaíso Marketing

Toda compañía necesita profesionales de marketing capaces de de comprender no tan solo las dimensiones tradicionales del marketing y publicidad, como las estrategias promocionales y de logística, el posicionamiento y la administración de la imagen de marcas. Además existe la necesidad de abarcar y unificar saberes de otras disciplinas, como la etnografía y la psiquiatría

El taller está basado en la gestión por competencias, fortaleciendo conocimientos técnicos, estratégicos y habilidades profesionales para formar líderes innovadores, permitiendo definir los métodos de investigación de mercado, el uso de las fuentes de datos más adecuadas y el análisis de los resultados, en función de las políticas y estrategias comerciales de las empresas.

El término de ventas dice que los compradores no compraran el montón suficiente de objetos de las empresas, a no ser que estas empiecen un gran esfuerzo de promoción y venta.

Procedimiento en el concepto de venta:

– Punto de Comienzo: Fábrica.

– Punto Central: Los Objetos.

– Punto Medio: Una tarea agresiva de ventas y propaganda.

– Punto Final: El Usuario y las ganancias que se generan por medio de la cantidad de ventas.

La American Marketing Asociación ha determinado a el marketing como “el procedimiento de planificación, ejecución, fijación de precios, propaganda y distribución de ideas, bienes y servicios para crear trueques que satisfagan los objetivos personales y organizacionales”.

“Mercadeo es todo lo que se emplee para promover una tarea, desde el momento que se logra la idea, hasta el segundo que los compradores comienzan a comprar el objeto o servicio en una base regular. Las palabras principales en esta definición son todo y base regular.”

El sentido de esto es: Mercadeo tiene que ver desde colocar nombre a una sociedad o producto, elegir el producto, la la elección del sitio donde se comercializará el artículo o servicio, los colores, la forma, estatura, el empaque, la localización del negocio, la propaganda, las relaciones públicas, el tipo de venta que se ejecutará, el entrenamiento de ventas, la forma de mostrar las ventas, la solución de dificultades, el plan de estrategia de crecimiento, y el seguimiento.

… “el objeto satisface los fines de los ejecutivos, el mercadeo satisface faltas de los consumidores”…

TÉRMINO MERCADOTECNIA

Es aplicar fórmulas de Mercadeo, para alcanzar la atracción de la atención de los usuarios.

El concepto de mercadotecnia sostiene que lo principal para lograr las metas organizacionales, tiene que ver con declarar las necesidades y deseos de los mercados metas y otorgar las satisfacciones queridas de forma más efectiva y eficientes de la competencia.

Nota: las ventas se concentran en los requerimientos del vendedor y la Mercadotecnia se concentra en las necesidades del usuario.

Las ventas se concentran en los requerimientos del vendedor de llevar su objeto en dinero en efectivo. La mercadotecnia se ocupa de la necesidad de complacer las necesidades del cliente por medio de el producto y todo el grupo de elementos que tienen que ver con la creación, propagación y consumo de este mismo.

El término mercado se emplea en diversas maneras. Varias personas están capacitados para asistir al mercado; el resto será capaz de organizar la comercialización de un artículo.

Coexisten muchos conceptos. Un mercado puede ser declarado como un sitio en el cual se colisionan clientes y negociantes, se dan a la venta productos o servicios y pasa transferencia de propiedad. Puede ser declarado también como la demanda de un artículo o servicios.

Por medida ciertos grupos de clientes y negociantes, se ponen para ventas artículos o servicios y pasa transferencia de propiedad. Está capacitado para ser definido además como la demanda de un artículo o servicios.

Estas terminologías de mercado podrían ser lo adecuadamente precisas para ser útiles en este momento. De tal manera, el termino mercado se declaró como un grupo de individuos con requerimientos por cumplir, efectivo, y voluntad de usarlo. La demanda del mercado de cual sea el artículo o servicio tiene tres factores que necesitan tomarse en cuenta: individuos con necesidades, poder de compra y formas de comportarse con la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Declaramos al mercado como el grupo de sujetos que tienen 1) requerimientos por satisfacer; dos) efectivo, y 3) disposición para usarlo. Para elegir el mercado metas, la gerencia necesita comprender estos 3 componentes. El número 1 debe comprenderse analizando la dispersión geográfica y la composición demográfica. El segundo se analiza a través de la administración de ingresos y los de gastos para determinar “las ganas para usar”, necesita estudiarse para determinar la forma de comportarse en la compra.

Fase III:

Bien, promoción, plaza, precio. Las cuatro P

LAS CUATRO “P”

Bien

¿Qué Ofrezco?

Cuente las propiedades y encuentre la utilidad al cliente de todas.

Señale que requerimientos satisface de sus clientes.

No olvide que puede ser un bien, servicio o combinación de ellos.

Señale su bien nuclear y extendido. El nuclear es exclusivo de el producto. El extendido, envuelve el valor agregado, garantías, servicios adicionales y empaques por ejemplo.

Promoción

¿Cómo lo conocerán y comprarán los compradores?

Dentro de la propaganda es posible emplear avisos en radio, TV y periódicos.

Es posible anunciarse en avisos telefónicos.

TV marketing para hacer propaganda de sus servicios o objetos.

Hacer parte en ferias comerciales…etc.

Plaza

¿De que manera se los haré llegar?

Defina si llevará sus bienes directamente o por medio de distribuidores.

Seleccione si efectuará ventas en bodega o a la casa.

Declare, si emplea un establecimiento de comercio, en donde se situará.

Valor

¿Cuánto estarán dispuestos a pagar por él?

Si fija su valor por negocio, averigue cuánto cuesta los productos y servicios que se asemejen y tome un veredicto.

Tenga en cuenta un margen amplio si piensa hacer propagandas que tengan descuentos.

Busque a la competencia adecuada para comparar el costo. Si se compara con una persona que posea un mejor producto, el suyo se verá económico. Si se compara con uno que posea peor bien, el suyo se verá caro.
Sin embargo ¿Qué es el marketing?
Marketing se declara como un sistema total de actividades mercantiles, con la idea a planear, establecer valores, promover y hacer distribución de artículos y servicios que satisfacen los requerimientos de los usuarios potenciales.

– Marketing es el procedimiento interno de una sociedad mediante el que se fija con anticipación de que manera acrecentar y satisfacer la composición de la demanda de bienes y servicios de clase de mercado por la elaboración, promoción, intercambio y distribución física de las mercancías o servicios.

– Marketing es el grupo de actividades hechas para alcanzar, con beneficio, la satisfacción del cliente por medio de un bien o servicio.

– Marketing es poseer el artículo preciso, en el tiempo adecuado, fijado a la demanda, en el tiempo preciso y con el valor más justo.

El marketing genera intercambios. Para que ello ocurra, tienen que existir 4 condiciones:

– Se exige la participación de un mínimo de dos personas.

– Cada segmento requiere fijar alguna cosa de valor que la otra parte quiere poseer.

– Cada parte debe estar dispuesta a alcanzar su objeto de valor.

– Los segmentos requieren tener la alternativa de comunicarse entre sí.

De las definiciones anteriores se concluye que el marketing se centra en los deseos y requerimientos del consumidor. Hacer lo que el comprador quiere en lugar de hacer lo que anhelamos nosotros como negocio.
Sin embargo, el MKT es mucho más que un grupo de técnicas. Es una filosofía o forma de trabajo que necesita contagirar todas las actividades de la compañía
.
Es fácil alcanzar el éxito en las ventas si medimos adecuadamente las necesidades del cliente

No se puede avanzar en una estrategia de negocios sin recordar los diversos aspectos de la comunicación entre los distintos estamentos de clientes y proveedores En esa interacción, el cliente final tiene un papel cada vez más importante y preponderante. En esta era digital, para generar y construir marcas que queden en la mente de los usuarios hay que homogenizar la publicidad a través de todos los puntos de interacción, entendiendo los distintos medios de comunicación tales como la publicidad -en todas sus formas-, relaciones públicas, prensa, venta promocional, venta directa, etc. del mismo modo, se debe anticipar cómo reaccionará el consumidor a los anuncios publicitarios, y de qué modo las personas harán suyo el aviso y lo impulsarán a través de un boca-a-boca cada vez más dinámico y fortificado, gracias a la demanda creciente de redes sociales.

El método más eficaz de fortalecimiento de las comunicaciones deberá incluir la mejor combinación de disciplinas y medios de comunicación con habilidad para alcanzar e impactar a los consumidores adecuados a nuestras metas: Comunicación Publicitaria,que nos ayuda a elegir el canal correcto y usarlo de la manera más eficaz posible para aumentar las ventas. Debemos tener en cuenta que el número de competidores nos fuerza a considerar tácticas múltiples, más flexibles y agresivas para poder destacarnos.

El curso está enfocado a profesionales de prensa, RR.PP. y/o Comunicaciones Institucionales

Temario

– ¿Por qué debemos darle fuerza las marcas?
– Usar campañas publicitarias para construir y gestionar una marca
– El valor de las marcas como enlace entre las compañías y los consumidores.
– Marketing en diferentes formatos para llegar a distintos usuarios
– Análisis de la publicidad y el marketing:: el ROI en estrategias de marketing..
– Adquirir una visión actual y realista del comportamiento del mercado y su repercusión en la actividad de la compañía.
– Ser conocedor de las más modernas tecnologías aplicadas al márketing así como identificar las ventajas que tienen para el desarrollo comunicacional de la empresa hacia el consumidor.

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Categoría: Marketing.





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