Carrera de Marketing en Colombia


Carrera de Marketing en Colombia Marketing

Cada día el marketing pasa a ser complejo y necesita de una mayor cantidad de habilidades y capacidades. Deben también tener la capacidad de conocer, comprender y adaptarse a distintos escenarios, distintos públicos objetivo y diferentes formatos

El temario contiene los conocimientos y ejercicios esenciales para entender los fundamentos de la mercadotecnia, dando también herramientas avanzadas para la autogestión del conocimiento y el desarrollo profesional, para adaptar a la compañía a los requerimientos del mercado y del cliente.

El término de venta refiere a que los compradores no adquirirán la cantidad adecuado de productos de las empresas, a no ser que estas emprendan un magno afán de promoción y ventas.

Proceso en el concepto de venta:

– Punto de Partida: Fábrica.

– Punto Central: Los Productos.

– Fase Medio: Una tarea agresiva de venta y propaganda.

– Punto Final: El Usuario y las Utilidades que se hacen por medio de el volumen de venta.

La American Marketing Asociación ha determinado a el marketing como “el procedimiento de planificación, ejecución, establecimiento de precios, promoción y envío de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que cumplan con los objetivos personales y de organización”.

“Mercadeo es todo lo que se efectúe para promocionar una tarea, desde el momento que se tiene la idea, hasta el momento que los clientes empiezan a tener el objeto o servicio en una base regular. Las palabras principales en esta definición son todo y base regular.”

La idea de esto es: Mercadeo envuelve desde instaurar nombre a una empresa o objeto, elegir el producto, la resolución del sitio en el cual se comercializará el producto o servicio, los colores, la forma, estatura, el envase, la situación del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, la forma de venta que se empleará, el entrenamiento de ventas, la presentación de ventas, la resolución de disyuntivas, el plan estratégico para crecer, y el seguimiento.

… “el bien cumple con los objetivos de los ejecutivos, el marketing cumple con carencias de los usuarios”…

TÉRMINO MERCADOTECNIA

Es aplicar fórmulas de Mercadeo, para tener la atracción de la atención de los compradores.

El concepto de mercadotecnia sostiene que lo esencial para alcanzar los fines de organización, refiere a declarar las carencias y deseos de los mercados metas y entregar las satisfacciones requeridas de manera más útil y eficientes de la competencia.

Nota: las ventas se enfocan en las necesidades del vendedor y la Mercadotecnia se concentra en los requerimientos del cliente.

Las ventas se concentran en las necesidades del vendedor de llevar su objeto en dinero en efectivo. La mercadotecnia se encarga de la la tarea de complacer los requerimientos del cliente por medio de el bien y todo el grupo de elementos que tienen que ver con la creación, distribución y consumo del mismo.

El concepto mercado se emplea en varias partes. Unas personas pueden ir al mercado; otras será capaz de planear la negociación de un bien.

Coexisten variados términos. Un mercado podrá ser declarado como un lugar donde se juntan compradores y vendedores, se dan a la venta productos o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Está capacitado para ser definido además como la demanda de un artículo o servicios.

Por medida ciertos grupos de usuarios y negociantes, se ofrecen a las ventas bienes o servicios y ocurre transferencia de propiedad. Está capacitado para ser definido también como la demanda de un artículo o servicios.

Estas declaraciones sobre mercado podrían ser lo adecuadamente precisas para resultar prácticas en este instante. De tal suerte, el termino mercado se defino como un grupo de individuos con necesidades por satisfacer, efectivo, y predisposición de gastarlo. La demanda del mercado de cual sea el artículo o servicio lleva consigo 3 incidentes que necesitan considerarse: sujetos con requerimientos, poder de compra y formas de comportarse en la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Declaramos al mercado como el grupo de individuos con 1) necesidades por cumplir; 2) plata, y III) disposición para usarlo. Para escoger el mercado metas, el gerente necesita comprender estos 3 elementos. El primero necesita comprenderse analizando la dispersión geográfica y la conformación demográfica. El segundo se comprende por la distribución de ingresos y los de gastos para determinar “las ganas para usar”, necesita analizarse para determinar la forma de comportarse en la compra.

Capítulo Tres:

Bien, propaganda, plaza, valor. Las 4 P

LAS 4 “P”

Objeto

¿Qué tengo?

Enumere las funciones y encuentre el beneficio al comprador de todas.

Señale que requerimientos satisface de sus usuarios.

Recuerde que puede ser un bien, servicio o mezcla de ellos.

Señale su producto nuclear y extendido. El nuclear es exclusivamente el producto. El extendido, abarca el costo agregado, garantías, servicios adicionales y empaques por decir algo.

Propaganda

¿De que manera lo sabrán y adquirirán el producto los compradores?

Dentro de la propaganda se puede emplear avisos en radio, TV y diarios.

Es posible hacerse propaganda en directorios de teléfono.

Tele marketing para ofrecer sus servicios o productos.

Participación en ferias comerciales…etc.

Plaza

¿Cómo se los haré llegar?

Defina si entregará sus bienes directamente o mediante distribuidores.

Elija si efectuará ventas en bodega o a la casa.

Señale, si usa un establecimiento de comercio, en que parte se colocará.

Valor

¿Cuánto querrán pagar por él?

Si establece su precio por mercado, averigue cuánto valen los productos y servicios parecidos y tome un veredicto.

Tenga en consideración un margen magno si piensa realizar promociones con descuentos.

Busque al competidor correcto para comparar el valor. Si se compara con una persona que posea un mejor objeto, el de él aparentará ser barato. Si se compara con alguno que posea peor artículo, el de usted se verá caro.
Sin embargo ¿Qué es el marketing?
Marketing se define como sistema total de actividades mercantiles, enfocada a planear, establecer costos, promover y distribuir productos y servicios que cumplen con los requerimientos de los compradores potenciales.

– Marketing es el proceso interno de una sociedad por medio de el que se organiza con anterioridad de que manera aumentar y cumplir con la composición de la demanda de bienes y servicios de clase mercantil por medio de la creación, promoción, intercambio y distribución física de las mercancías o servicios.

– Marketing se define como el grupo de actividades hechas para alcanzar, con beneficio, la satisfacción del cliente mediante un objeto o servicio.

– Marketing es poseer el bien adecuado, en el momento apropiado, adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio más adecuado.

El marketing estimula intercambios. Para que esto ocurra, deben existir 4 condiciones:

– Se pide la participación de un mínimo de 2 personas.

– Cada segmento requiere fijar alguna cosa de valor que la otra parte quiere poseer.

– Cada parte requiere estar predispuesta a ceder su cosa de valor.

– Las partes tienen que poseer la alternativa de comunicarse entre ellos.

De las definiciones previas se desprende que el marketing se centra en los deseos y necesidades del usuario. Efectuar lo que el usuario anhela en vez de hacer lo que deseamos nosotros como empresa.
Pero, el MKT es bastante más que un grupo de técnicas. Es una filosofía o forma de laburar que requiere contagirar todas las actividades del negocio
.
Es fácil alcanzar el éxito en las ventas si medimos adecuadamente las necesidades del cliente

No es posible avanzar en una estrategia de negocios sin considerar los diversos aspectos de la comunicación entre los diferentes estamentos de clientes y proveedores Las personas comunes y corrientes tienen en este momento más poder para escoger los productos y servicios que quieren, lo que los convierte en quien tiene el real poder.. En esta era digital, para generar y afianzar marcas sólidas hay que homogenizar la publicidad a través de todos los puntos de interacción, entendiendo los diversos medios de comunicación tales como la publicidad -en todas sus formas-, relaciones públicas, prensa, venta promocional, venta directa, etc. Debemos concpetualizar la forma en que los consumidores tomarán como propio un producito, servicio o marca, avisando a sus amigos y opinando de sus puntos a favor y aspectos negativos.

El método más eficaz de implementación de las comunicaciones deberá incluir la mas adecuada combinación de disciplinas y medios de comunicación con habilidad para obtener e impactar a los consumidores adecuados a nuestras metas: Comunicación en Medios Digitales y Redes Sociales,que nos ayuda a elegir el canal adecuado y utilizarlo de la manera más eficaz posible para aumentar las ventas. Debemos tener en cuenta que la cantidad de competidores nos fuerza a adoptar tácticas variadas, más flexibles y agresivas para poder distinguirnos.

El curso está enfocado a profesionales que laboran en analistas de comunicación, empresas de publicidad o consultoras de Marketing

Temario

– ¿Por qué es necesario darle fuerza las marcas?
– Usar estrategias publicitarias para crear y dar valor a una marca
– Usuarios, marcas y empresas: un triángulo que es necesario cuidar
– Integración de medios de comunicación publicitaria, prensa y RR.PP.
– Entender, manejar e implementar las tácticas de investigación de mercado.
– Desarrollo de las competencias de liderazgo y de negociación.
– Entrenamiento en la dirección de equipos comerciales para obtener el máximo rendimiento de éstos y la obtención de los objetivos elegidos.

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Categoría: Marketing.





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