Talleres de Marketing en Bolivia


Talleres de Marketing en Bolivia Marketing

Toda compañía necesita profesionales de marketing que sean capaces de de entender no sólo las dimensiones tradicionales del marketing, como las estrategias promocionales y de distribución, el posicionamiento y la administración de la imagen de marcas. Del mismo modo deben tener la capacidad de comunicarse efectivamente en entornos multiculturales, de liderar equipos con una gran diversidad cultural y funcional y de comprender la relevancia de la tecnología e Internet en las diversas unidades de negocios de la compañía.

El temario abarca los conocimientos y ejercicios básicos para entender los fundamentos de la mercadotecnia, fortaleciendo conocimientos técnicos, estratégicos y habilidades personales para crear directivos innovadores, permitiendo planificar y la gestión la actividad de marketing de la compañía.

El término de ventas refiere a que los consumidores no adquirirán el volumen suficiente de objetos de las empresas, a menos que ellas comienzen un alto esfuerzo de promoción y ventas.

Proceso en el término de venta:

– Punto de Inicio: Fábrica.

– Fase Central: Los Productos.

– Punto Medio: Una tarea dura de venta y propaganda.

– Punto Final: El Usuario y las Utilidades que se dan mediante el volumen de venta.

La American Marketing Asociación ha definido el marketing como “el proceso de planificación, ejecución, establecimiento de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para hacer intercambios que cumplan con los objetivos personales y organizacionales”.

“Mercadeo es todo lo que se haga para promocionar una labor, desde el instante en que se tiene la idea, hasta el segundo que los clientes empiezan a tener el objeto o servicio en una base regular. Los términos claves en esta definición son todo y base regular.”

El sentido de aquello es: Mercadeo toma desde colocar nombre a una sociedad o bien, elegir el producto, la la elección del sector donde se comercializará el objeto o utilidad, el color, la forma, tamaño, el empaque, la dirección del negocio, la propaganda, las relaciones públicas, el tipo de venta que se hará, el entrenamiento de ventas, la forma de mostrar las ventas, la solución de problemas, el plan estratégico para superarse, y el seguimiento.

… “el producto satisface los objetivos de los ejecutivos, el marketing cumple con carencias de los consumidores”…

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA

Es la aplicación de técnicas de Mercadeo, para lograr la captación de la atención de los compradores.

El término de mercadotecnia afirma que lo esencial para llegar a las metas de organización, consiste en determinar las necesidades y pedidos de los mercados metas y solventar las satisfacciones deseadas de forma más efectiva y eficientes de la competencia.

Nota: las ventas se enfocan en las necesidades del comerciante y la Mercadotecnia se concentra en los requerimientos del cliente.

Las ventas se concentran en las necesidades del comerciante de llevar su artículo en dinero en efectivo. La mercadotecnia tiene que ver con la necesidad de complacer los requerimientos del cliente gracias a el artículo y todo el conjunto de elementos que tienen que ver con la creación, distribución y consumo del mismo.

La palabra mercado se utiliza en distintas partes. Varias personas pueden asistir al mercado; otras será capaz de planear la comercialización de un objeto.

Hay variados términos. Un mercado podrá ser declarado como un lugar donde se reúnen compradores y negociantes, se dan a la venta bienes o servicios y pasa transferencia de propiedad. Está capacitado para ser declarado también como la demanda de un objeto o servicios.

Por parte ciertos grupos de clientes y negociantes, se ofrecen para ventas bienes o servicios y pasa transferencia de propiedad. Está capacitado para ser declarado además como la demanda de un artículo o servicios.

Estas definiciones sobre mercado podrían ser lo bastante ajustadas para ser útiles en este segundo. De tal modo, el concepto mercado se defino como un grupo de sujetos con necesidades por cumplir, plata, y voluntad de emplearlo. La demanda del mercado de cualquier artículo o servicio tiene tres incidentes que deben tomarse en cuenta: individuos con requerimientos, poder de compra y formas de comportarse con la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Definimos el mercado como el grupo de sujetos con 1) necesidades por cumplir; dos) dinero, y 3) ganas para usarlo. Para seleccionar el mercado metas, el gerente necesita analizar los 3 elementos. El número uno debe estudiarse comprendiendo la dispersión geográfica y la composición demográfica. El segundo se analiza por la dispersión de ingresos y los de gastos para declarar “la motivación para gastar”, necesita estudiarse para declarar la forma de comportarse en la compra.

Capítulo Tres:

Producto, promoción, plaza, valor. Las cuatro P

LAS 4 “P”

Producto

¿Qué Ofrezco?

Enumere las características y encuentre la utilidad al comprador de todas.

Defina que requerimientos cumple de sus usuarios.

No olvide que puede ser un bien, servicio o mezcla de ellos.

Defina su producto nuclear y extendido. El nuclear es exclusivo de el producto. El extendido, abarca el costo agregado, garantías, servicios agregados y empaques por ejemplo.

Promoción

¿Cómo lo conocerán y comprarán los compradores?

En la propaganda se puede hacer anuncios en radio, TV y diarios.

Es posible anunciarse en avisos telefónicos.

Tele marketing para hacer propaganda de sus servicios o bienes.

Hacer parte en ferias de comercio…entre otros.

Plaza

¿De que manera se los haré llegar?

Señale si entregará sus bienes de forma directa o mediante distribuidores.

Elija si hará la venta en bodega o a domicilio.

Señale, si utiliza un establecimiento comercial, dónde se establecerá.

Precio

¿Cuánto estarán dispuestos a pagar por él?

Si fija su valor por negocio, averigue cuánto valen los productos y servicios que se asemejen y efectúe un veredicto.

Tome en consideración un margen grande si quiere hacer propagandas que tengan descuentos.

Busque a la competencia correcta para comparar el valor. Si se compara con una persona que tenga un mejor objeto, el suyo parecerá económico. Si se compara con alguno que tenga peor objeto, el suyo parecerá costoso.
Sin embargo ¿Qué es el marketing?
Marketing es un sistema total de actividades de mercado, enfocada a planear, fijar valores, promover y hacer distribución de productos y servicios que cumplen con los requerimientos de los clientes potenciales.

– Marketing es el procedimiento interno de una sociedad por el cual se planea con anterioridad de que manera aumentar y satisfacer la composición de la demanda de artículos y servicios de índole mercantil por medio de la elaboración, promoción, intercambio y distribución material de las mercancías o servicios.

– Marketing es el conjunto de actividades enfocadas a alcanzar, además de beneficio, la satisfacción del cliente mediante un bien o servicio.

– Marketing es tener el artículo adecuado, en el segundo apropiado, adecuado a la demanda, en el tiempo preciso y con el precio más justo.

El marketing genera intercambios. Para que eso pase, tienen que haber cuatro condiciones:

– Se exige la participación de un mínimo de 2 sujetos.

– Cada segmento necesita fijar algo de valor que el otro segmento anhela tener.

– Cada parte debe estar dispuesta a dar su objeto de valor.

– Las partes necesitan tener la posibilidad de comunicarse entre ellos.

De las definiciones anteriores se concluye que el marketing se enfoca en los deseos y necesidades del usuario. Hacer lo que el consumidor anhela en lugar de efectuar lo que queremos nosotros como compañía.
A pesar de ésto, el MKT es mucho más que un conjunto de técnicas. Es una filosofía o forma de trabajo que necesita contagirar cada una las actividades del negocio
.
Es fácil alcanzar el éxito en las ventas si medimos adecuadamente las necesidades del cliente

En el mundo de los negocios, la comunicación eficaz es esencial para alcanzar el éxito. El usuario final gana en relevancia en la medida que la competencia se hace más fuerte.. En la sociedad de la información, cada formato y canal de interacción se vuelve importante para poder comprender y satisfacer las demandas de los clientes Asimismo, se debe anticipar de que forma reaccionará el consumidor a la publicidad, y de qué modo las personas harán suyo el mensaje y lo expandirán mediante un boca-a-boca cada vez más dinámico y diverso, gracias a la adopción creciente de redes sociales.

En el curso se muestran las principales técnicas de marketing y análisis de comunicaciones, como la Comunicación de Respuesta e Interactiva,que nos deja enviar el mensaje escogido al público correcto en el mejor momento para impulsar las ventas. Es muy necesario focalizarse en las conversiones y el retorno de las inversiones publicitarias más que en su mero alcance.

El curso está dirigido a profesionales de prensa, RR.PP. y/o Comunicaciones Institucionales

Temario

– ¿Qué entendemos por marcas y cuáles son los beneficios de gastar en ellas?
– Relación, construcción y desarrollo de marcas aplicando tácticas de marketing.
– Usuarios, marcas y empresas: una relación que es necesario cuidar
– De qué forma controlar variados soportes publicitarios
– Medición de la publicidad y el marketing:: el ROI en estrategias de marketing..
– Desarrollo de las habilidades para la implantación de sistemas de gestión exitosos.
– Entrenamiento en la dirección de equipos comerciales para obtener el mayor rendimiento de éstos y la obtención de los objetivos elegidos.

¿Estás analizando la posibilidad de capacitarte con un curso de nivel profesional? Los cursos avanzados te permiten aprender más y mejor.Tu punto de vista es muy importante.

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Categoría: Marketing.





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