Talleres de Marketing en Antofagasta


Talleres de Marketing en Antofagasta Marketing

Toda compañía requiere profesionales de marketing capaces de de comprender no tan solo las dimensiones habituales del marketing, como las estrategias promocionales y de logística, el posicionamiento y la administración de la imagen de marcas. También deben ser capaces de comunicarse efectivamente en entornos de múltiples culturas y géneros, de dirigir grupos de personas con una gran variedad cultural y funcional y de entender la relevancia de la tecnología e Internet en las diversas unidades de negocios de la empresa.

Los cursos permiten mejorar las habilidades y conocimientos esenciales de marketing y desarrollo de campañas publicitarias, dando también tácticas de primer nivel para la gestión personalizada del conocimiento y el desarrollo profesional, dando a los estudiantes una base sólida de conocimientos y experiencia práctica para el desarrollo profesional.

El concepto de ventas sostiene que los compradores no adquirirán el volumen suficiente de artículos de las empresas, a no ser que estas comienzen un alto esfuerzo de propaganda y ventas.

Procedimiento en el término de venta:

– Punto de Partida: Fábrica.

– Punto Central: Los Productos.

– Punto Medio: Una labor dura de ventas y promoción.

– Punto Final: El Comprador y las Utilidades que se generan mediante el volumen de ventas.

La American Marketing Association ha determinado a el marketing como “el proceso de planificación, ejecución, establecimiento de valores, propaganda y propagación de ideas, bienes y servicios para hacer trueques que cumplan con los objetivos individuales y de organización”.

“Mercadeo es todo lo que se haga para promover una labor, desde el instante en que se logra la idea, hasta el instante que los usuarios comienzan a tener el objeto o servicio en una base regular. Los términos claves en esta terminología son todo y base regular.”

El sentido de aquello es: Mercadeo toma desde poner nombre a una empresa o artículo, elegir el producto, la determinación del sector donde se venderá el producto o utilidad, el color, la forma, estatura, el empaque, la dirección del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, la categoría de venta que se ejecutará, el entrenamiento de ventas, la forma de mostrar las ventas, la solución de problemas, el plan estratégico de crecimiento, y el seguimiento.

… “el bien satisface los objetivos de los ejecutivos, el mercadeo cumple con carencias de los consumidores”…

TÉRMINO MERCADOTECNIA

Es la aplicación fórmulas de Mercadeo, para obtener la atracción de la atención de los compradores.

El concepto de mercadotecnia afirma que lo esencial para llegar a los fines de organización, tiene que ver con zanjar las carencias y pedidos de los negocios metas y entregar las satisfacciones requeridas de forma más útil y eficientes de los competidores.

Nota: las ventas se enfocan en las necesidades del vendedor y la Mercadotecnia se concentra en los requerimientos del usuario.

Las ventas se concentran en los requerimientos del vendedor de transformar su artículo en dinero en efectivo. La mercadotecnia se ocupa de la la tarea de satisfacer los requerimientos del cliente mediante el producto y todo el conjunto de elementos que tienen que ver con la hechura, propagación y consumo del mismo.

El concepto mercado se emplea en diversas partes. Unas personas están capacitados para concurrir a un mercado; el resto será capaz de planear la negociación de un bien.

Hay muchos conceptos. Un mercado podrá ser definido como un espacio en donde se reúnen clientes y negociantes, se ponen a la venta productos o servicios y pasa transferencia de propiedad. Puede ser declarado además como la demanda de un producto o servicios.

Por parte algunos grupos de clientes y vendedores, se ponen a las ventas productos o servicios y pasa transferencia de propiedad. Está capacitado para ser declarado aparte como la demanda de un objeto o servicios.

Estas declaraciones sobre mercado podrían ser lo adecuadamente precisas para ser prácticas en este instante. De tal modo, el termino mercado se defino como un conjunto de personas con necesidades por cumplir, dinero, y voluntad de usarlo. La demanda del mercado de cualquier producto o servicio tiene 3 factores que necesitan tomarse en cuenta: individuos que tienen requerimientos, poder de compra y formas de comportarse en la compra.

ANALISIS DE MERCADO

Definimos el mercado como el grupo de individuos con Uno) necesidades por satisfacer; II) efectivo, y tres) predisposición para emplearlo. Para escoger el mercado metas, la gerencia necesita comprender los 3 elementos. El número uno necesita estudiarse comprendiendo la dispersión geográfica y la conformación demográfica. El segundo se estudia mediante la distribución de ingresos y los de gastos para determinar “la motivación para gastar”, debe analizarse para declarar la forma de comportarse en la compra.

Sección III:

Bien, promoción, plaza, precio. Las cuatro P

LAS 4 “P”

Objeto

¿Qué vendo?

Cuente las funciones y encuentre la utilidad al usuario de cada una de ellas.

Defina que requerimientos satisface de sus clientes.

Recuerde que puede ser un objeto, servicio o mezcla de éstos.

Declare su producto nuclear y extendido. El nuclear es exclusivo de el producto. El extendido, toma a el valor agregado, garantías, servicios adicionales y empaques por ejemplo.

Promoción

¿Cómo lo sabrán y adquirirán el producto los clientes?

En la promoción se puede crear avisos en radio, TV y diarios.

Es posible anunciarse en avisos telefónicos.

TV mercadeo para avisar sus servicios o artículos.

Participar en ferias comerciales…etc.

Plaza

¿De que manera se los haré llegar?

Defina si llevará sus bienes de forma directa o por medio de distribuidores.

Seleccione si hará la venta en bodega o a domicilio.

Defina, si emplea un establecimiento de comercio, en donde se colocará.

Precio

¿Cuánto querrán pagar por él?

Si establece su valor por negocio, examine cuánto cuesta los productos y servicios que se asemejen y efectúe un veredicto.

Tome en consideración un margen magno si piensa realizar promociones con descuentos.

Busque al competidor correcto para comparar el precio. Si se compara con una persona que tenga un mejor bien, el de él aparentará ser económico. Si se compara con alguno que posea peor objeto, el suyo se verá caro.
Sin embargo ¿Qué es el marketing?
Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar costos, publicar y distribuir objetos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores en potencia.

– Marketing es el procedimiento interior de una sociedad a traves de el que se planea con anticipación de que manera aumentar y satisfacer la composición de la demanda de bienes y servicios de clase mercantil por medio de la elaboración, propaganda, intercambio y propagación física de tales mercancías o servicios.

– Marketing es el conjunto de actividades enfocadas a lograr, con beneficio, la satisfacción del comprador por medio de un artículo o servicio.

– Marketing es tener el bien preciso, en el tiempo apropiado, fijado a la demanda, en el tiempo preciso y con el valor más adecuado.

El marketing acciona intercambios. Para que eso pase, tienen que haber 4 condiciones:

– Se exige la participación de un mínimo de 2 sujetos.

– Cada parte debe poner alguna cosa de valor que la otra parte quiere tener.

– Cada parte requiere estar predispuesta a dar su cosa de valor.

– Los segmentos deben tener la alternativa de comunicarse entre sí.

De las declaraciones previas se desprende que el marketing se centra en los deseos y necesidades del consumidor. Efectuar lo que el consumidor desea en vez de hacer lo que queremos nosotros como negocio.
Pero, el MKT es mucho más que un conjunto de técnicas. Es una filosofía o forma de trabajo que requiere impregnar cada una las actividades del negocio
.
Si el departamento de Marketing, encuentra deseos insatisfechos, desarrolla el producto que satisface estos deseos y lo comunica mediante una publicidad adecuada y a un precio óptimo, evidentemente, será mucho más fácil vender el producto.

No se puede progresar en un plan de negocios sin considerar los diversos aspectos de la comunicación entre los distintos estamentos de clientes y proveedores En esa interacción, el consumidor tiene un papel cada vez más activo y relevante. La creación de una marca sólida requiere de una estrategia correcta de posicionamiento en la mente de los consumidores, cada vez más selectivos y demandantes en sus en sus requerimientos. Debemos concpetualizar la forma en que los consumidores adoptarán como propio un producito, servicio o marca, avisando a sus amigos y opinando de sus cualidades y aspectos negativos.

En el curso se enseñan las principales estrategias de marketing y análisis de comunicaciones, como la Comunicación de Respuesta e Interactiva,que permite entregar información en el momento exacto, con un mensaje muy focalizado, de la forma más efectiva y al menor costo que se pueda. Debemos tener en cuenta que la cantidad de competidores nos obliga a adoptar tácticas variadas, más flexibles y agresivas para poder destacarnos.

El curso está enfocado a Gerentes de marca y estrategia comercial y Departamentos de comunicación

Temario

– ¿Qué entendemos por marcas y cuáles son los beneficios de gastar en ellas?
– Usar campañas publicitarias para crear y dar valor a una marca
– El valor de las marcas como vínculo entre las empresas y los consumidores.
– Integración de medios de comunicación publicitaria, prensa y RR.PP.
– Análisis de la publicidad y el marketing:: el retorno de la inversión en comunicaciones de marketing..
– Diseñar objetivos y estrategias correctos en función de las metas marcadas por la empresa.
– Preparación en la dirección de grupos comerciales para conseguir el máximo rendimiento de éstos y la consecución de los objetivos determinados.

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Categoría: Marketing.





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